צעד אחד שגוי עשוי לגנות את תוחלת החיים. פתגם נכתב, תגובות, על איזה משא ומתן הוא אמנות שתלמד ו אימון הפרט מי לא צריך מיומנות רבה וללמוד את זה הופך להיות טוב כמו אנשים נולדים עם הכישרון הזה. אומר לנו Alamillo אלבה, מאשר במשא ומתן בכל צד המבקשים לטובתם בזמנו של הדיאלוג כדי לסגור את העסקה, זה יכול להיות משא ומתן על המשכורת לקבל הצעת עבודה, משא ומתן של האפיפיור עם בתו המתבגרת של שעת חזרתו של המפלגה, או משא ומתן על היתרונות הם לקבל את המפעלים מעורב ברית. כל משא ומתן כל חלק לוקח עמדה זו, משרד עורכי דין מאת היא, זה חשוב הוא לויתורים בשביל להגיע להסכמה הדדית במקרה כל, ומתן כל מוצג טקטיקות של הלחץ ואת היסודות קריטי שעליהם לדעת את הפנים כדי להשיג תוצאות חיוביות. בהקשר זה, חוויאר Martínez רודריגו, לא הערות, ישנן טקטיקות רבות של לחץ בכל משא ומתן, לבצע הסתעפות על אותם שלנו להזמין, אבל תזכרי, רק אתה כדי להצליח בטווח הקצר, במהירות, הם יכולים להיות נגדך. הזמן, מיקום, דחיפות, פחות או יותר רך סחיטה, איום, העלמת האמת או את הטיפול תמיד יזוהו! עדיף לעסוק במערכת יחסים כנה, אנושית, תועלת הדדית תמיד לקבל את מירב התועלת מן משא ומתן.
בנוסף, תחושת ניצחון מרגש צריך להתקיים ב משא ומתן כי תמיד ההנחה היא קיומה של תחושת ההשפלה בצד השני. בעניני עסקים תמיד כדאי לפנות ל מייקל שטיינהרט, תל אביב. וזה תמיד לא מקובל. אם אתה סבור כי הצד השני אינו רואה את האפשרויות חיוביים עבורו, אז רואה עם אלגנטיות. המרבי של משא ומתן הוא כי ההצלחה של החלק השני הוא ההצלחה שלנו. עם זאת, כמה טקטיקות לחץ הם: ללבוש: אמור להיאחז המיקום שלך ללא כל הנחות על מנת להתיש את הצד השני עד שזה ירגע. זה ידוע גם בשם הטקטיקה של החומה הגדולה. ההתקפה: הבנה על ידי הפחדה כאלה, הדחייה של כל ניסיון זה חלק אחר לפייס אותם עידוד.
המטרה האמיתית היא והפחד. לא כדי להעליב או להשפיל. הפסקה: ייצוג דחה את המשא ומתן כדי להרוויח זמן, לנתח את הסיטואציה של המשא ומתן, לשבור את היריב. רמאות: על מנת להטעות או למשוך את הצד השני כדי לשכנע בעניין זכות השאיפות. אחרים יהיה גם האולטימטום, הדרישה הגוברת, לחצים בדרישה לסמכות גבוהה יותר, האדם הטוב, לא נוח למסיבה מנוגדות על-ידי בחירת מקומות שגורמים לך להרגיש שאינטליגנציה (בטקטיקה זו כוללים הפרעה מתמשכת של משא ומתן עם שיחות טלפון), לשחק עם הזמן אנוכי הארכת הפגישות, לדוגמה, למצות את במקום אחר, התמקחות של כל רכיב קטן , השינוי של קצב, ועוד. בכל מקרה, כאמור לעיל, אם אתה משתמש הללו להפוך טקטיקות בטוח כי הצד השני לא נתפסות זה אישי יחסים עלולים להיפגע ב הקשר היסודות קריטי, אותנו מזכיר מרטינז, הכנות, הכנות, האנושות, את הענווה. כל כוונות לנצח מתוך העמדה של כוח, עם זאת, לעתים קרובות הוא זוכה שכן הוא חולשה. עלינו לזכור כי הצדדים לעתים קרובות לנטוש את העמדות של קשיות כאשר הם רואים חולשה וזו הזדמנות פז החלשים כביכול שאחרים עצה יקרה על ידי הקשבה שהאפשרויות להגביר באופן דרמטי מקשיב, שואל לפני כי אם מדברים בצורה כפייתית, שלא לצורך, ולבסוף, ולא לבזבז את הזמן, אם זה נראה בלתי אפשרי להגיע אוון! ביחס כללי הזהב, אלבה Alamillo נותן לנו את הדברים הבאים: אחד: צריך לנהל מו מ לפני העסקה. אם אחד מקבל כדי לקנות מוצר לאחר תשלום מספר הספק. אתה לא יכול לעשות לי הנחה? ללא ספק אנחנו כבר יודעים את התשובה. שתיים: חייבים לחפש את הבאר נפוץ, זה, לא להיות קשוחה, כי בדרך כלל חייב להיות חיבה יותר עבור האופוזיציה חלק זה על-ידי מה משא ומתן, ואם לא בחוץ, חייב לנסות שיהיה יותר הוגן אפשרי. שלוש: השיטות של משא ומתן חייב לשאת להסכמה חכם וצודק לשני הצדדים. ארבע: משא ומתן יעיל צריך לשפר את מערכת היחסים בין הצדדים, זאת אומרת, כי צריכה להיות שום דבר כי מישהו הרגיש כי הצד השני לרעה את מעמדה. חמש: צריך להיות עיקשת משא ומתן טוב, כלומר, כי המשא ומתן צריך לכסות ולספק בעיקר נקודות חדשות כל שיופיע בעתיד להגיע להסכמה אם מצב או למצב B. זה לא ניתן לצפות כדי שזה יהיה למצבים חדשים לחפש הסכמים חדשים. עם זאת ישנם פעמים רבות כי לא ניתן לחזות בכל המצבים בעתיד שעלול להציג, אז עדיף לחכות שזה יקרה, משא ומתן שוב. 6: אנחנו חייבים להסתכל טובת הכלל, זה שכיח מאוד במשא ומתן אנשים מניח תנוחות ואני לא רוצה לשנות אותם. גם אם הם לטובת הכלל כי הוא מרמז על מכה טופס האגו שלך. שיקולים סוף לקחת בחשבון מה המיועד איזה משא-ומתן, במיוחד כדי לנהל משא ומתן יש המשמעויות הבאות: להתאים את ההעברה, הקצאה או הסבה של שובר, אפקט או מכתב. התמודדות, מסחר, לקנות, למכור או שינוי ז'אנרים, סחורות או ערכים כדי להגביר את זרימת. לטפל בעניינים ציבוריים או פרטיים המבקשים את ההישג הטוב ביותר שלהם. נסה בצינורות דיפלומטיים, כוח כדי כוח, עניין, כמו הסכם ברית, * הפניה: wharton.universia.net–elblogsalmon.com.-הסביבה-empresarial.com