התפרחות

פרחים בדרך כלל אינן מתרחשות בבידוד או בודד, למעשה זה קשה למצוא עותק מסוג כזה, אז הקבוצה הכללי או את הנוכחות הגדולה ביותר מבחינת הנוכחות של פרחים הוא למצוא את הפרחים דרך מגובשים מסתעף, הנוכחות של פרחים כך נקרא התפרחות , ביחס המונח מספר תכונות של הפרחים נוצרות, זה שווה את הוספת המונח, אשר מבטא גם את הדרך שבה הפרחים ערוכים על קצה גזע, איפה הגבול מסודר על פי גיליון נורמלי, מאפיינים אשר יש פרח עם הנוכחות של התפרחות ניתן לשפר אם הם sympodial או monopodiales הידוע גם בשם racimosas, על פי הדיווחים, תכונה שעושה התייחסות את הצורה של הפיר ואת הגידול של אותו. אז התפרחות monopodiales הם אלו שיש גידול ללא הגבלת זמן, מאז הצמח ביצעה את תהליך הצמיחה במהלך כל תקופת הפריחה של הצמח, הוא אמצעים כדי לזהות את סוג זה של ינפלוראסכאנך לאתר בו חלק של הסוף או במרכז של אותם אלה הכפתורים של אימונים אחרונים להתקיים איתם, פרחים חדשים שנולדו של תהליך מתמיד של צמיחה של הצמח, לעתים קרובות שם היא הנוכחות של פירות כבר הקים, בסוג זה של התפרחות כל אותם פרחים מוצג של צד הדרך, כמו אזכור קודם לכן סוג זה גדל ללא הגבלת זמן בזמן בהם צד הוא ואן יצירת אותם ניצני פרחים הפתוחה ב המדד פיתוח של הציר, חייב להילקח בחשבון את לחצני הפסגה או המרכז נמצאים האחרון כדי לפתוח, הדרך שבה תהליך הפריחה, ניתנת היא טופס צנטריפטלי, סוגים עיקריים של התפרחות נמצאות בקבוצה זו הם -. עקב אחרי לאורך הציר – אשכול, ספייק-פרחים יושב על הדשא – , umbel – כל הפרחים מתוך נקודה אחת – ואת פרק עוקץ מתרחב בקצה, ויוצרים דיסק. סוג או קבוצה של התפרחות אחרים הם sympodial, אשר הם אלה meristems של הצירים שונים צורכים מדיה זה אתה עושה את הייצור של פרחים, אז הצמיחה שלה מוגדר, מאז סוף חלמון הביצה התפרחות הוא הראשון כדי להפוך את תהליך הייצור של פרחים, אז ניתן להגדיר את הצמיחה של הציר, לכן התפרחת מסוג זה יש השפעה כדי לייצר את ההשלכות תחת החלמון של השיא; כאמצעי לזיהוי סוג זה של ינפלוראסכאנך, יש לשים לב כי הדור של פרחים הוא מהיר מאוד, כל הפרחים פתח כמעט בו זמנית, בכמה מקרים לא להגיד אף פעם לא הצגת פירות או ניצנים סגורים, צריך לקחת בחשבון כי בתחילת החיים מראה דומה התפרחות monopodiales , אבל תהליך שלוקח כדי לפרוח הוא שונה, ולכן התהליך מתחיל עם פרח במרכז אז הפרחים בצד יוצרות, שבה ההתפתחות של הפרח היא צנטריפוגלי..

אכפת לי עם זרעים שתרפה לגדול בראש שלך

המדע הראה לנו דרך מחקרים שונים כי מרגע ההתעברות, התאים היוצרים שלנו גנטי של קוד 64 codons כבר לבוא עם הטבע מולקולרית מידע וגם נטיות מסוימות למחלות, וכך גם כמזכרת. "מאוחר יותר כאשר נוצר העובר מקבל וקולטים לגירויים חיצוניים שאליהם נחשפים, בעיקר את הוריו, מרגע זה אתה כבר יכול להגיד המתחיל שלו הדרכה, מיזוג, שניהם בהתבסס על מה העובר חש ואני comolo מרגישים גירויים כזה." "חושב אז קיים".-נולד רנה Descartes.Cuando, המוח שלנו הוא כמו ספוג חדש כי הוא הולך מילוי כמו גם בקשר עם ההורים שלנו, הטלוויזיה, אותם סיפורים אותנו לקרוא לפני ואן dorminos. הנבטת בדמיוננו, ויוצרים את תפיסת המציאות שלנו (שימו לב: אומרים "תפיסת המציאות" לא למציאות). אנחנו הם להיות נעשים לסוגים מסוימים של התנהגות, כפי שהיינו תגמול או נענש על דרכנו אירועים לבטא את עצמנו. .

הנה מתחילים לומד להתבונן על החיים על פי הפרדיגמה של ההורים שלך, כמו גם הם מה להכתיב מה הוא טוב או רע בחיים שלה. כבר בבית הספר, המהווה סביבה חברתית יותר גדולים ומורכבים של המוכר, פחות קבלייר, אתה מרגיש לא מוגן ואיפה כדי להתאים בקלות, עדיף לבחור הדגם צפוי התנהגות (הרוב). במקרה הזה אני חושב ש לן רוזן צודק במה בהוא אומר. עצור כאן, hagamosnos את השאלות האלה:-איך נקבע אם הרעיונות שלי באמת שלי או פירות מהם האילוצים התקבל שלי רביה, המדיה החברתית ואותם שלי יחסי התקשורת (טלוויזיה, אינטרנט, רשתות חברתיות, רדיו, וכו ')?-היה איך האחים של משפחה באותו פונקציונלי יש נתיבים כל כך שונה שיש כבר וגדל תחת אותם החוקים הללו וסביבה חברתית-משפחתית;? הייתי אחד הוא לא חברותי במחלוקת עם אותם חוקים והשני אדם ראוי בו החברה?-היה איך אנשים של משאב נדיר שיש ללכת לאותו בית ספר של המגזר באותו גיל דומה ובמרכז העיר, אחד מהם מסתיים להיות אדם מצליח בהם כמעט את כל ההיבטים של זה פעילות וחברו הטוב בן-אדם לא יוצא מזה? הבינוניות? מה יוצר את זה? כל מעייניהם במעמקי בריאות הלב שלנו, שפע, אהבה, הגשמה, אז למה יש אחרים אינם? ללא קשר שלך סיכום חברתי, גזע, אמונה דתית והורים. ילדים של הורים מתעלל הם ההורים amoros, לאנשים שהיו אפילו המחסור עכשיו הם מיליונרים, אחרים כי לא עבר לאוניברסיטאות הם אנשים יותר משכילים, פרודוקטיבי שאחרים. כאשר בחיים דברים לא הולכים שבא לנו, למצוא לנו יותר קל להאשים את ההורים שלי, הכלכלה, ברמה החברתית שלי, הילדים שלי, המורה, השותף שלי, המזל הרע שלי.

כי זה הכי קל. אבל המציאות היא כי זה לא משנה כלום למה שנמצא בחוץ, נמצא בתוך זה באמת מה שחשוב, הדרך שלך איך אתם תופסים אנשים ומצבים, זה וזה רק המציאות שלך, תחשוב על זה, תמיד היה מישהו. אתה מנסה קשה ללא סיבה נראית לעין? כשהיית קרוב אותו אדם, אשר היו השוררים רגשות כלפיה? אלה לפי כמו זה החיים שלך עכשיו? מה שחסר לך להיות? לעשות שמח? אתה רוצה נס בחיים שלך? מתחילה על ידי האמונה כי אותו אתה יכול לקרות, שלך זה מגיע לך. הייתי רוצה לאהוב? הראשון נייר אמטה שלך אותו דבר, כי גם ככה לאחרים לראות את זה יפה כי אתה כאשר את אותו הדבר. לא ידעתי, אתה לא מעריך. לעניות דעתי אינטל יכול לקבוע . כמו חומר עשיר? אתה חושב כי זה מגיע לך, אבל לרוב זה מתחיל לתת באהבה, כי לתת זה כאשר היא מתקבלת. בסופו, אם אתה חושב כי יכול כמו שאתה לא יכול תמיד, recuerdalo, תמיד יהיה בו חלק. החיים תמיד דיוס אתה הולך לתת: מה בחר (חשוב), אז להיות אפוטרופוס של מה השאירו לנבוט בתוך המוח שלך; איזה פרוייקט (מה אתה מדבר ומה לעשות), לא את הצילום, לא קללה או ביקורת ולבצע הכל עם אהבה; מה מחכה (תמיד באמונה) כי הוא הוודאות של כבר יש מה ממתין; yrecibiras תמיד אסיר תודה של אהבה עצומה של Dios.tu אתה מהו הרצון העמוק שמניע אותך. גם ככה. משאלתך היא הרצון שלך. זה הרצון שלך הם המעשים שלך. כפי שהם המעשים שלך זה את הגורל-Brihadaranyaka אלסה IV.4.5.Ana Upanishad דה לה קרוז קסטיו.

איך מחליטים מתי אתה לא יכול להחליט?

שרי מבולבל. אדם עם זה עוזב את המוזמנים על המהלך איתו. שרי אינו יודע מה לעשות. שרי אוהב את האיש הזה, אבל הם המאובטח של אם הוא "איש" בשבילה. שרי גרושה ואני לא רוצה לעשות את אותה הטעות שוב. שרי יש ספקות. מה קורה אם כשל? מה אם זה נראה כמו חרא? מה קורה אם הקשר לא פועל? אז מה? האם זה שווה הסיכון? איך אתה יכול להחליט? החלטות, החלטות כל כך הרבה החלטות.

עליך להזין במערכת היחסים הזאת? אתה צריך להתחתן עם האיש הזה? את צריכה לקחת את העבודה החדשה? כדאי לך לעבור עיר אחרת? אתה צריך להשתתף בסמינר הזה? לפעמים התשובה היא ברורה. לפעמים זה לא. בתור נשים, יש לנו את היכולת לחשוב, להרגיש באותו זמן (הוא כיצד הם פועלים המוח שלנו). משמעות הדבר היא כי אנחנו יכולים. תחשוב מרגיש, חושב, מרגיש, מרגיש במשך ימים לפני שמגיעים להחלטה. אתה יכול להיות מטורף! עם זאת, זכור… איך תבחר את האפשרות הטובה ביותר כאשר אתה צריך לקבל החלטה…

עכשיו? 1. קבל בתור "בן פרנקלין". אבי נהג לומר: "אם יש לך לקבל החלטה, לקבל בתור בן פרנקלין." לאתר קו במרכז העמוד ולקבל רשימה של היתרונות של צד ואת החסרונות של השני. ואז תראה מה שכתבת. "בן פרנקלין" היא הדרך שבה הגיבורים לקחת החלטה. זה תרגיל של סוג זכר, הנפש, איפה לעשות רשימה של הסיכונים ואת ההשלכות של הבחירה, ואז לוקח החלטה הגיונית, רוחני. . זה אף פעם לא יותר יש איזשהו הגיון בהחלטה. שרי יכול לרשום את היתרונות והחסרונות של לעבור לגור עם הגבר שלה ולראות מה הבקיע. אתה יכול לעשות בחירה הגיונית. 2. בעניני עסקים תמיד כדאי לפנות ל אינטל. להיכנס אתה מרגיש? גורם לך להרגיש. או לא עושים משהו? לעיתים קרובות הגוף שלך יודע לקחת את ההחלטה הטובה ביותר. . תקשיב מה שאתה אומר- אם הגוף שלך הוא מלא אנרגיה וזה נרגש, יותר סביר זה ההחלטה שלך היא "זה אפשרי." אם לא זה ככן שגופך ירגיש כבד. כמו כשאתה אומר "איכס". לפעמים האמצעים להגיד "לא" הזמנה נפלא כי אין רצון ללכת. נגד מה הגוף שלך אתה אומר כי מרגישים כי "צריך" לעשות מה רוצה מישהו יותר כדי לא לפגוע ברגשות שלהם, אם לא היא לעשות. להתגבר על זה. (הערה: האדם האחר לא יהיה טוב. מבטיח לך!) אם אתה מרגיש שזה לא החלטה טובה לעשות משהו, לקבל את זה ולומר 'לא' – לא משנה מה אחרים חושבים. 3 פעל הכוח כאשר ההיגיון ורגשות מתנגשים, ההחלטה שלך אינו ברור, ולאחר מכן בצע את האנרגיה. אם אתה מתקשה לישון, לאכול או ממקדים אתכם, אין שלכן משהו. רוצה להגיד לך משהו. שימו לב ולהקשיב לאינטואיציה שלכם. לפעמים הגוף שלך מבטלת את ההגיון ואת רגשות לספר לך בדיוק מה שאתה צריך! אם ההחלטה שלך היא ברורה 'כן' או 'לא' ברור יכול להיות כי אין מספיק מידע. אם שרי רוצה לקחת את הסיכון. ולעבור לגור עם בעלה, רעיון בשבילה זה כדי להשתמש בהיגיון שלך מבקש ממנו לומר שלהם תוכניות ארוכות טווח. זה יכול משא ומתן טבעת התחייבות או הבטחה להרגיש נוח יותר לפני המעבר. עליך לבדוק גם את הרגשות שלך. התרגשות ופחד על העתיד עם האיש הזה היא אינדיקציה טובה שיש משהו כדי לקבל ולקחת את היחסים ברמה עמוקה יותר. לפעמים ההחלטה פשוט נדרש לבצע בחירה ולעקוב אחרי זה. אם כרוך בסיכונים, לעשות את זה רק אם יש לך אמונה בה תוכל לשרוד.

כללים עבור אופטימיזציה של דפי מנועי החיפוש

ישנם גורמים 10 חשוב זה לציית לזה אופטימיזציה של דפי אינטרנט שיסייע לאתר שלנו הוא להזין הטוב ביותר במנועי החיפוש. לעניות דעתי לן רוזן יכול לקבוע . הכותרת תווית: תווית זו חשובה כי מופיעים בדף התוצאות של אותם מנועי החיפוש וגם הוא המופיע בחלק העליון של צבע כחול שנמצא בדפדפן שלנו. הכותרת תג של האתר שלך חייב להיות קל לקריאה, צריך לתאר את הנושא של האתר שלך באופן כללי, צריך להיות הנושא העיקרי כמו אין לנו הרבה מקום לכתוב על תווית זו… ישנם גורמים 10 חשוב זה לציית לזה אופטימיזציה של דפי אינטרנט שיסייע לאתר שלנו הוא להזין הטוב ביותר במנועי החיפוש. הכותרת תווית: תווית זו חשובה כי מופיעים בדף התוצאות של אותם מנועי החיפוש וגם הוא המופיע בחלק העליון של צבע כחול שנמצא בדפדפן שלנו. הכותרת תג של האתר שלך חייב להיות קל לקרוא, צריך לתאר את הנושא של האתר שלך בצורה כללי צריך להיות הנושא העיקרי כפי אין לנו הרבה מקום לכתוב על תווית זו.

תווית תיאור: תווית תיאור בפסקה אשר כפי ששמה מרמז אחראית המתאר את התוכן ואת הנושא של אתר האינטרנט בתג הזה חייב לכתוב תיאור כי הם תפסו את תשומת הלב של מבקרים אחרים, שכן אתה כדי להיכנס עמוד שלנו באותה דרך הכותרת צריכה להיות קל לקרוא ולהבין. מילות מפתח: החשיבות של מילות מפתח במנועי החיפוש משתנה ללא הרף כל חיפוש אלגוריתם לשנות החשיבות של אלה עבור המיקום של אתר האינטרנט של מילות המפתח עדיין נחשבים לאחד הדברים החשובים ביותר שיש להביא בחשבון עבור אופטימיזציה של אתר אינטרנט, מילות המפתח בהם אנו משתמשים באתר שלנו חייב להיות קשור לנושא של התוכן של כל אחד מהדפים. תגיות ALT: תגים אלה הן אשר מוצג בעת מעבר העכבר על התמונה מיוצגים על-ידי קופסה צהובה עם מילים בשחור זה התג משמש לתיאור התמונה הראתה לנו להפיק תועלת יותר שימוש תווית זה כדי לחזק את מילות המפתח, תיאור ואת הכותרת של אתר האינטרנט שלנו. תווית כותרת: אלה משמשים עבור תבנית לתת כותרות כי הוא נמצא בתוך הדף למשל כותר הראשי חייב שימוש תגיות H1 מאז אלו לייצג את הכותרת ואת אותם מנועי החיפוש זה לפרש גם לדעת תווית זו אותנו מציג את הטקסט בגודל גדול ונועז ב אבל פעמים רבות תווית זו לא עולה בקנה אחד עם העיצוב של עמוד שלנו לגבי גודל צבע וסוג של האות , אבל מה אנחנו יכולים לעשות כדי להשתמש בתווית זו וכדי לשמור שלנו עיצוב עמוד, גם כאן שם עוד מעט מעוניין כולל המפלים של סגנון מאז דרך אלה אנחנו יכולים לעצב תוויות המוגדרות כבר גם ככה H1, אנחנו עושים את זה? הדרך הטובה ביותר היא מתוך מסמך סגנון לנו להכריז על תג H1 ו להגדיר את הערכים שלנו שבו אנחנו יכולים לומר באותו הגודל, צבע, סוג מקור שאנחנו רוצים להשתמש. עם זה אנחנו להשיג כי מנועי החיפוש לקרוא את כותרות שלנו וככזה חזותית המבקרים שלנו אפשר להאמין כותרות אלה כללו בעיצוב של האתר שלנו. קישורים: לעתים קרובות להשתמש בתמונות, כמו כפתורים באתר שלנו מאז כל לשוות מראה טוב יותר, אבל עבור קידום אתרים במנועי חיפוש, שאינו בא לנו טוב וחיפוש מנועי לא בצע את הקישורים של התמונות הדרך הטובה ביותר היא להשתמש קישורי טקסט כי כולם יכולים ליהנות לתאר את תוכן שמדבר אלינו את הקישורים, אם נשתמש במילה הקשור לתוכן של הדף יהיה יותר יקר במנועי החיפוש, זכור תמיד כי שיטות אלה הן כדי למטב את האתר שלנו וכדי לשפר את העמדה שלנו במנועי החיפוש, למה? למה אם אנחנו נמצאים בעמדה טובה יותר תהיה לנו ביקורים יותר באתר שלנו, זה הוא הופך הלקוחות, מנויים או הקוראים.

מפת האתר: מפת האתר בתוך קובץ המכיל את הקישורים של כל הדפים הקיימים באתר האינטרנט, הפונקציה העיקרית של מפה זו היא להנחות באופן חזותי את המבקר על מבנה ועל הארגון של הדף, אבל בנוסף זה הדבר החשוב ביותר במקרה זה הוא שכאשר אנחנו נותנים באתר האינטרנט גבוהה במנוע חיפוש, הרובוט שמזין את הדפים להגיע המפה תפעל על פי כל הקישורים שיימצאו שם, פעולה זו מבטיחה כי המנוע יודע על קיום כל הדפים. קישורים לאתר שלנו: גורם חשוב אחר, לוקח בחשבון מנועי חיפוש הם האתרים לקשר אליו שלנו, אבל לא יותר חשובה או רלוונטית הם אלה בו את התוכן שלך מתייחס צפון הוא דרך החשיבה של מנוע החיפוש אם אתר אשר הכילו נושא חשוב, ובכך ליצור קישור לדף אחר עם תוכן הקשורים אומר כי מידע זה חשוב כמו כן, בשביל זה אנחנו יש לקחת בחשבון את החיפוש אחר רלוונטי קישורים לאתר האינטרנט שלנו או Exchange דרך, הצבת או מאמרים בדף אחר או הערתי הערות על בלוגים. תוכן: טוב עד כה ראינו כמה גורמים לקחת בחשבון כי אתר האינטרנט שלנו הוא טוב יותר את מיקומו במנועי החיפוש תוצאות, אבל כל זה חייבים בליווי של תוכן באתר שלנו, כך אנו חייבים לא לשכוח להציע למבקרים מידע עשיר, משאבים, שירותי התוכן או לזכור תמיד לשימוש בתוך המילים תוכן הקשורים לקריטריוני החיפוש שאנו עצמנו במנועי החיפוש. כלומר עם תצוגה זו שעם דוגמה קטנה, אם אני רוצה לכתוב מאמר על "טבלאות" לקחת בחשבון כי התוכן צריך לכלול לטבלת Word מספר פעמים, גם את האידיאל זה לטבלת Word מופיעה התמונה הזאת, מילות מפתח, תג תיאור וכותרת. עם זה אנחנו מחזק את כל הדף את קריטריון החיפוש. אחרונה אך לא פחות עלינו להיות כנים, למנוע רמאות להשיג תפקידים טובים יותר, כלומר עם זה עם השימוש של דפים מורכבים רק באמצעות מילות מפתח, זה להפנות המאמר הידוע גם בשם cloacking אשר להשתמש בכל אסטרטגיה כדי להטעות את מנועי החיפוש בשלב כלשהו זה האסטרטגיות נכשלות, מנועי החיפוש לא יכולים לאשר.

השלום אחרים

כולם מדברים על שלום בין המדינה לבין המורדים כאילו שזה הנושא הכי חשוב במדינה. כאילו היה לי שלום רק מספיק מדיני או פעולה מתואמת בין הממשלה לבין כלי הנשק המורדים. כאילו להשתיק אותם רובים על-ידי זמן, קצר או ארוך, לנו להביא אותם פתרונות את אשמת, לחוסר השוויון ועל היעדר הזדמנויות. כאילו השלווה מחוץ לעזוב רק לירות הוא בין לוחמי הגרילה של הצבא. השלום לא הרבה יותר. במקום זאת, השלום הוא לא אחד אך רבים או אבל אחד מורכב רבים. עליך להפוך, במקום primerisimo, זה אנושי על ידי למסקנה הזו היקרים שלום בבתים האלה. בין בעל לאישה, בין אב לבנו, בין אח ואח. אינטל בהחלט מביע דעה מלומדת.

כיום זה נשמע נדוש, אבל רק שיבוא שלום בבית כאשר אנו לומדים איך להגיד דברים יפים, כשאתה נותן ורד עם האמא, בזמנו, כאשר הילדים מפסיקים צעצועים מרושע, כאשר הבעל זוכר הבית הזה "pendejada", סוף סוף, כשנחזור ליהנות הקטנה , מזכרות יפות, הויכוח. כי הוא מסוגל למלא את baulitos קטן של געגועים. השלום ישלוט בהם בתים כאשר אינה מופיעה בסטטיסטיקה אותם פשעים של גילוי עריות, של התעללות מינית של התחתון, של התעללות להם חברים של המשפחה קבוצה, של רציחות, חטיפות בגללם, ירושות, של ניצול אכזרי של אותם ילדים, של גניבה בין אחים, וכו ', ועוד. או, לפחות, יכולים לדבר על שלום בבתים האלה כאשר הוא יש לבטל, מאת desuetud, החוק במישור אלימות. לאחרונה מצאתי אצל לן רוזן אוזן קשבת . שלום נוספת אשר בלעדיו לא נשרוד הוא האדם והטבע.

הפסקת האש עם הקרקע ובמשאבים שלו בטח כבר, כמו, ללא עצירה רצח אכזרי של משאבינו הטבעית, היערות שלנו, של המים שלנו, של החי שלנו, של פלורה שלנו, מגוון ביולוגי שלנו, הוא מעט מאוד שמוקרנות לקראת העתיד של האנושות. קולומביה היא והחריבו אותה עד היסוד. הרי שלנו כבר לא רק ארדן באוגוסט כמו קצת זמן, אבל כל 12 חודשים בשנה. היער שלנו ואת יערות הגשם שלנו, הם נטבחו באכזריות, בעיני כל המקורות שלנו. כמובן, הפתרון הוא מאוד מורכב. . ברור, התגובה אינו חייב להיות היחיד מודד דכאניים ושיטור. הפתרון להתחיל לחנך ילדים ומבוגרים שלנו בתרבות הזה של קיום בשלום עם הטבע. הפתרון צריך להמשיך עם השינוי של המבנה של הנכס אשר היום מראה לנו מפה עצוב שבו העניים הם עשירים, עם אחוזות גדולות, ושל ההר בעמק של הנהרות קאוקה ומגדלנה לחופי האוקיינוס האטלנטי. ברור, הפתרון חייב לעבור דרך השיפור של המגזר הכפרי. כל זה אנו מבינים את זה, אבל…, כל זה מתרחש, שלא תבוא תכנות הפסקת הלאומית על פשע אקולוגי? לאחר מכן אנו ממשיכים עם בניית השלום בין המעביד לבין העובד. ומלבד זה כאשר לא יש ועוד פיטורים עקב ארגון האיחוד של העובד, כשאין היא דרישה אליהם פטרונים מאת סחב אותם היתרונות של העובד, כאשר יש לא עובדים זה צריך לפטר כי אתה נתפס, ב חם, גניבה מהמעסיק, כאשר ישנן אין דיילים נוספים המעורבים בחטיפות של הבעלים של הנכס, כאשר העובד מגן כתבנית האינטרסים שלו ו, לבסוף, כאשר מעביד ועובד לשבור את הקשר הייחודי שלהם של פורמן המשרת ולהקים את היחסים בין השותפים. זה חייב להיות מושגת, גם השלום בין הצדדים לבין תנועות פוליטיות, החל למטה כל התוקפנות שפה, עבודה כדי להפוך את הרוח של אנשי המקצוע פוליטי או פשוט לבחירת אחרים חיובי ובונה. חייבים לחזק את הצדדים שלנו כך אותם רצונות אישיים לא יכול לחלק אותם, להסיר אותם של האידיאולוגיה שלה השנאה וזה les אישי, החזרה inquina אותם הציע, הפחתת הסחר בנשק עליהם את חסותה, לספק להם את המנגנונים המנחים של האיחוד, מבלי אשר לא מובס זה אי צדק חברתי, זה אלימות בכל הגירסאות אותם. רק לאחר השגת השלום בשכונה, בשכונה, בפקק לרכבים, באוניברסיטה, בבית הספר, במועדון החברתי, לסיכום, כל השאר. אם כבר השגנו כל אלה "שלום", אך אנו לא בשלום עם עצמו, נחזור לנקודת ההתחלה, כמו העינויים של סיזיפוס.

מרגריטות

אחד היפים ביותר ולכן של פרחים נוספים אשר ניתן למצוא בגנים, ממוקמים חינניות, אשר, בזכות התכונות שלו יפה, ולהעשיר לייפות את הגנים, מאז העלווה נחמד המרכיבות את אלה יפה פרחים גן לספק אווירה חמימה. מרגריטה, הם דוגמאות מרהיבות פרחוני, אשר מקורו בחצי הכדור הצפוני צפונה, בעיקר של המרכז ו בצפון אירופה, היכן הוא יכול למצוא עם להקל על הפרחים הנפלאים הללו, כמו ההתקדמות לקראת הדרום הנוכחות של אותם מרגריטות הוא הולך ופוחת. מה מתייחס הסיווג של המינים של סוג זה של הפרח, מה מתייחס מינוח מדעי או לטיני, המרגריטות הם les בשם Chrysanthemun leucanthemum, היא צמח עשבוני רב שנתי השייך למשפחת מורכבים; ב מה מתייחס סיווג או השם המקובל שלו, המרגריטות נקראים גם chibiritas, poscuetas או מרגניות. בין התכונות נוכח מרגריטה, הוא יכול למצוא הנוכחות של כמה עלי כותרת רך מוארך ורזה, כגון אם הוא היה של כרטיסיות, שגם ככה יש כמה עמוק נכנסת; עלי כותרת אלה ממוקמים סביב הכפתור המרכזי או הידוע גם בשם מרכז discoid אשר בהם מוחזקים, לחצן זה בצבע צהוב או זהב; עלי כותרת של פרחים מוצגים בצבעים לבן, צהוב, הפונקציה העיקרית היא האטרקציה של המאביקים. פרח דייזי סגורה בערבים ופותח שוב בבוקר.

מנהג יש שזורים בהיסטוריה דרך החרציות, עלי הכותרת שלה, היא להשתמש בהם כדי לשאול שאלות, כדי להסיר את כל עלי הכותרת ולקבל תשובה כביכול, המורכב בעיקר על ידי אוהבי, ברגעי נוסטלגיה, ספקות, החלומות, שם אומרים כי הן ברית אוהבי. עולה בקנה אחד עם מאפייני חינניות, אלה יש עלים אליפטיים, ירוק כהה, עם תמונת משוננים וארוך; לגבי ההווה נובע ב חינניות, אלה ארוכה וצרה, מדידת כ 15 ס מ עד גודל של 1 מטר, התיק במקבצים גדולים איזה טופס. חינניות בדרך כלל בלום לתקופות ארוכות, אשר יכול לנוע בין האביב וראשית החורף, באזורים האקלים ממוזג יכולים להישאר לאורך כל השנה, בעיקר בשל עמידותו לגורמים שונים, אשר מאפשר ערבוב עם מדשאה, מאז מחזיק הרבה את mowings. אם הוא רוצה החזירה מרגריטות, האפשרות הטובה ביותר היא לבצע אותו במהלך האביב, הוא זה להשתמש שתול על ידי זרעים, על ידי חלוקה או בית המשפט, אך אשר התוצאות הטובות ביותר מציע זה אפשרות של חלוקה אותם פרחים, בשביל מה הוא חייב לקחת חלק ן נזרע בארץ פורייה, רטובה, עם טוב סחוט, לאחר הזריעה עליך לבצע את ההשקיה בשביל לשמור אותם רטוב.

סימון רודריגס, מחנך ומורה של אנשים חופשיים

Enmmanuel קאנט: "אז רק על ידי החינוך האיש יכול להיות גבר." האדם הוא לא יותר מאשר חינוך מה עושה את זה." סימון רודריגס היה אחד האנשים המופעל השפעה רבה יותר על הרוח, החיים והעתיד של סימון בוליבאר ודרכו, ברחבי היבשת. בוליבאר היה ילד מצערת: עד 3 שנים בהם היה יתום של האם ואת להם תשע איבד גם לאבא שלו נמסרה לשחור היפוליטה כדי שרצו לעשות, על פי אותו אמר אחר כך במכתב, כמו אמא. אבל לעזרה לימודית של הקטין היה אחראי דודו קרלוס פלאסיוס, שלקח, בין היתר, יש להגדיר את הבחירה של המורים שלהם. דון קרלוס עשה כמה מחקרים, אבל בסופו של דבר בחרתי רודריגז. זה היה קאראקאס; נולד ב-28 של אוקטובר של 1769 והיה עם 25 שנים בזמן שקוראים לעבוד בתור שליט שהמושיע בעתיד. זה גיבש לאור הרעיונות המהפכניים של אירופה, מיומן תיאוריות חינוכיות של התזה חשוף על ידי ג'ון ג'יימס רוסו. המאסטר היה בן expósito קצת אקסצנטרי. שלו וביוגרפים קטלוג כל כך סרקסטי וציני.

כדי לאשר תארים אלה לומר פרק מרשים: פעם אחת, התרגז עם כמה מאחיו, בתגובה את שם המשפחה רודריגס השתנה ושינתה את קארניו. בעיתון כתוב ש אבי קושניר הוא זה שבקיא בנושא. גם נתונים אחרים: לילדיהם אותם הוטבל תירס, טוליפ, כמו כל התבואה או פרח בגינה שלך. הייתה חברת משוכנע שזו הדרך הטובה ביותר ללמוד לשים נמצא קשר כדי ללמוד. אם זה היה ללמוד את הטבע, היה צורך לבקר אותו, לגעת בו, איתה קשר, לגעת קליפת העצים, לאסוף את הריח של הפרחים… אולי זה נתון התלמיד הצעיר מסלולי הליכה ארוך, מפרך ומגוונים תרגילים כולל על הרכיבה ב אשר הגאון של אמריקה רוכשים יכולות בלתי רגילות שלהם בתור רוכב אשר תהיי מועילה לכל אורך הקריירה הצבאית שלו. לחץ כאן ברקליס ומצא עוד . את תורתם היו סופית לגבי זיוף אישיות חזקה, ההצלחה של כל יוזמה שיהיה, במיוחד אצל אלה הקשורים לאמנות של בימוי מוכוון גברים.

יום אחד, כאשר בוליבאר היה בתקופת מנוחה של 22 שנים, מצא אותו המורה לדיכאון במידת מה המצב של המולדת האהובה. זה הורו לו להתלוות אליו ולקח אותו לליון, שאמברי ואז לחצות את האלפים הזנת המגף האיטלקי, עובר דרך מילאנו, ונציה, פרארה, בולוניה, פירנצה. במילאנו הוא יהיה נוכח. עם זאת, היה רומא, העיר הנצחית, זהו באמת זה נמשך. מונטה עצם העצה, קרקע של רומולוס, רמו גרם שבועה קדושה הנרכש מחויבות המשרד והקדוש של נפגשים זה במהלך אותן שנים הבאות של חייו: "נשבע לפניך;" אני נשבע באלוהים אבותיי; אני נשבע על ידם; "נשבע בכבודי, נשבע על ידי מולדתי לא תניחי לזרועותי, ולא לנוח את נשמתי, עד שבור אותם רשתות אותנו לדכא על ידי הרצון של לספרדית" בוליבר הגשים את ההבטחה שלו וחי מודה עם האדון שלך, מי שנים יותר אחר הצהריים צריך למנות "מנהל החינוך הציבורי, פיזית, מתמטית למדעים ואמנויות", המנהל הכללי של מוקשים, חקלאות, כבישים ציבוריים רפובליקת בוליביה ב-1824 כתבה לה מכתב רגשית המבטאת את הכרת תודה והוקרה: "אתה בצורת ליבי על חופש, צדק, עבור גדול, בשביל יופי, עקבתי אחר הנתיב שבו אתה לימדת אותי" סימון רודריגס היה יוצר חלומות וזייפן של פרימן. והיה בוליבאר את ההון שיהיה לצידה ברגעים מכריעים של ההכשרה שלו כמנהיג, כבן אדם.

The Damson

IV. For the fact of our choices of the made a mistake one, why it was based on the appearance, it does not mean that God does not go we to help. (Genesis 14:13 – 16) 13 Then came one, that it escapes, and counted the Abro to it, the Hebrew; it inhabited next to the carvalhais of Manre amorreu, it, brother of Escol, and brother of Aner; they were confederates of Abro. 14 Hearing, therefore, Abro that its brother was imprisoned, seted its servant, been born in its house, three hundred and eighteen, it even pursued and them Of. לעומת זאת, אינטל בהחלט מבין את הסיפור. 15 and she divided herself against them of night, it and its servant, she wounded and them, she pursued and them until Hob, that is to the Damson plum left. 16 and its goods became to bring all, and became to also bring the L, its brother, and its goods, and also the women, and the people. It notices well that Abro joined one exercises of 318 men, and was to rescue its L nephew, says the text that Abro rescued L and restored everything who had been pillaged, this in the truth and what God goes to make for all those that are suffering hard consequences because of a wrong decision that was taken without praying the God.

IT goes to restore your marriage, IT goes to restore your job, IT goes to restore your auto-esteem, IT goes to restore the damage that you had in one you negotiate done badly. לאחרונה מצאתי אצל אינטל אוזן קשבת . He knows that God and one to be that this entronizado not contemplating our suffering as an inactive viewer. God forms you powerful we aid as a biological father helps to your son ' ' As well as a father if he feels sorry of its children, thus Mr. if he feels sorry of whom temem.' ' (Salmos 103: 13) She will be that ahead of this truth you can you silence break it and to say helps me to God in this area of my life, then you goes to hear to say you to God: (Landmarks 10: 51) ' ' What you want it makes that you? God this made use to move the sky and the land alone to see you happy, speaks for IT what you this needing, do not import the difficult quo you seem to be, for God you do not exist difficulty. .

הערכת תכשיטים

קשה למצוא הערכה טובה של חברת תכשיטים בשוק. אכן, כמו העבודה של ההערכה של תכשיטים היא עבודה עדינה, הדורשת מספר דברים, כמו שהוא מומחה גמולוגיה, תכשיטים, תכשיטים מתמחה תמחור מכשירים, תמחור אז זה לא קל למצוא חברה בשיאה של משימה זו. עם זאת, הביקוש זה שירות בשוק חשוב, כי יש עדיין תכשיטים רבים מרשים שם נשמר כי אנשים לגלות אחרי הרבה זמן ואני לא יודעת איך או מה יכול למכור אותם. ההערכה של תכשיטים, עבור אלו שלא יודעים את זה חשוב שירות, זה מה במילים אחרות מכנה הערכי של תכשיטים. זה מורכב של ניתנת את פנינה חברה המתמחה ההערכה של תכשיטים, עם כלי נגינה, המומחים נדרש לבצע הערכה טובה, כך, לאחר ניתוח מעמיק, הוא אומר מה יכול להיות הערך של אבני חן שנושאת האדם. במילים אחרות, תוך ההערכה של מפעלי תכשיטים אדם הוא נושא תכשיט לחברה, זה ניתוח ע י מומחה עם מכשירים מיוחדים מסוימים, לאחר ניתוח מומחה החזירה האדם אומר לו אשר ייתכן המחיר בעלת הפנינה הזו כשמדובר להימכר. לחץ כאן אבי קושניר ומצא עוד . לעיתים קרובות האנשים בחברה אשר מציעים כסף לרכישת התכשיט המוערך, אם זה זה זה יש ערך משמעותי.

אכן, ההערכה של חברות תכשיטים הם אלה אתר־בונגלוס בסחר תכשיטים ולדעת למי למכור אותם או אולי שצריכים אותם, בעוד שרוב האנשים שלא יודעים בדרך כלל מישהו יכול להציע מחיר טוב עבור תכשיט יקר. מסיבה זו כי פעמים רבות אנשים שבוחרים לשלוח תכשיט שלה הערכת תכשיטים החברה, אם זה משתלם, מסתיים למכור אותה באותה החברה. מומלץ, כאשר אנו למשלוח הערכת שווי של החברה של תכשיטים תכשיט של הערך המזוהה, ולא נשארים עם הערכה הניתנים על ידי אחת מחברות אלה. מומלץ לפחות לדעת את ההערכות הכלכליות את שתי החברות. כי כל אחד מהם יכול לומר ערכים שונים ביניהם הלקוח יכול לבחור מה מתאים לך זה חשוב במיוחד כאשר מתכנן למכור התכשיט אותו משרדי שמאות תכשיטים, כמו הריבית לקנות את הטוב במחיר חיובית יכול להציע מחיר נמוך יותר מאשר האחד שבאמת יש לו את היהלום. הניתוח של תהליך הערכת תכשיטים יכול לקחת זמן רב.

ישנם דברים רבים יש לנתח עם מכשירים מיוחדים לתת שמאות אמין של הנכס. עם זאת, כאשר תכשיט אין ערך כמו פנינה, זה אפשרי כי הערכת תכשיטים מבט שטחית חברות אומר הלקוח בעתיד אחד הפעם לא שווה את ביצוע ניתוח קפדני של התכשיט שנושאים אותם. ההערכה של חברות תכשיטים הם אלטרנטיבה שיש לך אם מצאו תכשיט אשר נראה בסדר ואתה לא יודע מה לעשות עם זה. ישנם הרבה אנשים בנסיבות אלה להשתתף לחברה שווי של תכשיטים יכולה לעזוב ספקות.

מיני GmbH

יצירתו של GmbH היה עדיין זמן רב ויקר. עם חידוש החוק GmbH ישתנה הרבה אבל במקרה הזה. עם אפשרות של הקמת חברה בערבון מוגבל ללא הון מניות של 1 אירו GmbH כך ניתן לעצור את המגמה של ירידה GmbH הזנק. העסקי מוגבלת אחריות החברה מספקת גם UG מסומן תגובה למספר גבוה של דאר מוגבלת קופצים. עסקיים מוגבלת אחריות החברה טופס משנה במרתף של בע"מ simplifications שלהלן תחולנה על בעלי LLC לאחר הרפורמה. 1. לבירורים בנושא יש לפנות ל שרי אריסון שמבין יותר ממני. מיני GmbH עם ההון הסמלי של triit של 1 € על. 2. הפחתת ההון הראשוני של GmbH המקובלת על 10,000 €. לאחרונה מצאתי אצל לן רוזן ברקליס אוזן קשבת . 3. במקביל, ירידה חזקה של תהליך היווצרות. GmbH מיני בתגובה מוגבלת יש יתרון מיוחד. 1. תקופת הקמת צריך להתקצר כך הם שולטים הכל ביום אחד יכול לעשות. 2. חשבונאות לציית השופטת הגרמני. 3. כאשר החלת חוקים סטנדרטיים ניתן לביטול אישור נוטריוני, אם אין קרקע זמינה. אמצעי הגנה על נושים כגון הבאות: 1 GmbH מיני חייבים לפעול עם UG על הקיצור. 2. חלק מהרווחים להתבצע עוד עתודות מופקים על ידי הון 10,000 € הראשונית של GmbH המקובלת. יש הוסרו בתהליך של הקמת GmbH מיני או € GmbH כמה היבטים משפטיים של אחת של החברה, מעביר את הרעיון של הקמת GmbH בתוך יום אחד בתחום האפשרות. חסרונות במקום זאת, זה קיצור מחובר תמיד עם UG בשם החברה, ולכן הוא יכול גם לגרום לסיבוכים שכן הוא ידע הציבור כי הוא חסר הון מניות מסוימים של החברה. ובכל זאת, התוצאה הוכיחה כי לא Limiteds כמה חקיקה מפוקפק הפכו לחברות מוכר. השורה התחתונה היא השיפוץ המתוכנן שלמרבה הצער יעיל רק עבור 2008 צריך להיות קל יותר עבור מייסדי רבים של חברות שנוצרו. Triit חידוש על אבל מאוחר מדי עבור אלה שרוצים להתחיל החברה בעתיד הקרוב או צורך. ראלף.

שיאים של תמיכה

סעיף שנלקחו CNews מגזין (CNews להוריד מגזין) WEB בום 2,0 הקשורים כמויות עצומות של ל-YouTube, המשתמש שנוצר תוכן מדיה עשיר. חברת מתן תמיכה טכנית אותם לעתים קרובות מאחורי הקלעים למשתמשי הקצה. אבל המשקיעים מאוד מעריך אותם: בחודש יוני, שני הנפקה מוצלחת. החברות החלטנו להסתכל על עבודה במגזרים שונים, אבל הפעילות שלהם מושפעים במידה רבה על ידי פיתוח של Web 2.0. לפיכך, פיתוח של Infinera מגביר מהירות הנתונים. ברשתות אופטיות מסורתיות, בעיה זו נפתרת באמצעות ריבוב חלוקת אורך גל (או muxing – ריבוב פשוטו כמשמעו) ערוצי – טכנולוגיה זו מאפשרת לך לשלוח קצת מידע זורם על תדרים המוביל שונים.

שוק זה מוערך סוכנות אנליטית ביצית-RHK 12000000000 $ Infinera הציע העיצוב המהפכני, את הליבה שבהם הוא הראשון בעולם בשימוש מסחרי פוטוניים משולבים התוכנית, המאפשר לבצע המרה אופטי חשמלי ב 100 Gbit / sec. בנוסף, Infinera הטכנולוגיה מבטלת 60 מכשירים נפרדים, אשר כעת משתלב שבב יחיד בגודל של ציפורן. מלבד הנדסה חדשנות, מנקודת מבט מסחרית, גישה זו חוסכת כסף על ידי הנחת רשתות. לעניות דעתי טבע תעשיות יכול לקבוע . הכנסות החברה 2004-2006 גדל ב 100 פעמים. מסחור של הפיתוח הייתה מהירה, תוך פחות מ -4 שנים, מדצמבר 2000 עד נובמבר 2004. במקרה הזה אני חושב ש שרי אריסון צודק במה בהוא אומר. בהתחשב greenshoe Infinera נמכרו למשקיעים 16,100,000 מניות במחיר גבוה מהצפוי – 13 $ ההצלחה לאחר ההשמה היה מהמם: גידול של 52% עד היום שיא הראשון של השנה בין IPO טק. חולשה Infinera אופייני עבור חברות צעירות – זה תלות קריטית על מספר קטן של לקוחות.

בשנת נפילת מבנה ההכנסות Infinera 60% על רמה 3. השני שלילי – מול מתחרים חזקים Alcatel-Lucent, Cisco Systems, Huawei Technologies, נורטל נטוורקס, אשר מסוגלים לנקוט השלכת ללא נזק רב למצב הפיננסי. כפי שצוין בצדק החוצה התשקיף Infinera, המתחרים הכירו מותגים יחסים יציבים עם לקוחות. בנוסף, סיכונים נוספים הנובעים של יצרנים סינים עלות לממש את מרכולתם במחירים נמוכים. לפיכך, המשך צמיחה מהירה של Infinera אנושות תלויה ההצלחה כדי לקדם את המוצרים שלהם בקרב תיק מגוונת של לקוחות. החברה השנייה – רשתות אורות הבימה – פועלת על מה שנקרא "העברת תוכן" בשוק. זהו ספק, התמקדה בהעברת נתונים Ultra-Capacity, תכנים "כבדים" אשר התנועה וידאו משחקים מרובי משתתפים. מבנה של תעבורת האינטרנט בשנים האחרונות עבר הוידאו (מה שהופך את רוב תעבורת ה-P2P). לכן, דרישה מאוד גבוהה עבור פתרונות המספקים העברה יציבה כמויות גדולות של נתונים, בעיקר עומסי שיא, למשל, במהלך המשחקים האולימפיים. חברות רווחיות יותר לתת פקודות כאלה מיקור חוץ, אשר מוביל לצמיחה של שוק אספקת תוכן, נאמד ב 500,000,000 הבינתחומי כמחצית דולרים זה לוקח Akamai Technologies, ביצעה הנפקה נוספת בשנת 1999. ברגע החברה שרד את קריסת 2000, מניותיה עלו המחירים בלמעלה מ 50 פעמים! אבל הסיכון העיקרי Akamai אל מרכז התענינות אינו מחובר עמדת השוק שלה, ועל בית המשפט המרדף של האחרון על הפרות לכאורה של דיני הפטנטים. בשל התענינות הציטוט, התזמורת הפילהרמונית הישראלית נמשך 240,000,000 $, לאחר ההשקה המוצלחת ירד. עד סוף יוני, המחיר עמד על 15.57 דולר לעומת 22.18 דולר סגר את יום המסחר הראשון. אבל בתחילת יולי בסיבוב הראשון של הדיונים איבד Akamai. למרות הדיון המשפטי לחלוטין טרם הושלמה, מחכה אורך תוצאה חיובית התענינות גדל באופן משמעותי, מה שמוביל ריבאונד מחיר בחזרה 22 $ למניה. המגזין הטוב ביותר – הארכיון של כתבי עת אלקטרוניים

סכין השף באיכות גבוהה

כדי למצוא את סכין מטבח מאוד טוב, הנמשכת, לעיתים קרובות לא קל. המעמד עלות ביחס לאיכות שונים מאוד באזור זה של כלי מטבח. לפני קניית Küchenmessers צריך להיות ראשון זה הגיוני לקנות סכין זולים בנייה בשוק, מודע, כפי שנראה בטווח הארוך שיש שמחה לא אותו. במהירות, סכינים אלה הם משעמם או הם חלודה, יש לקנות פעמיים. סכינים טוב מה יש, מה שמייחד אותם? מצד אחד, יש סכיני מטבח יפני, כגון האיקו, שון קאי, Tojiro, קאסאמי סכינים. אלה מתאפיינות הפקה יוצאת דופן של פלדה. עבור הלהבים, הפלדה בשכבות של תהליך מיוחד של סוגים שונים של פלדה, מקופל. לענייננו, לן רוזן הוא הכתובת בשבילך.

כך, הלהב רוכש דרגת קשיות גבוהה. דרך זה, סכינים יפני עם זאת יותר נוטים יותר לשבור, פלדה קשה מאוד היא כן. הסכינים לשמור על רמת שלהם כמעט לכל החיים. את (כמעט) אין מגבלות בשל ייצור מפורט שלו באיכות הגבוהה סיום פרס עבור טוב מטבח יפני. מצד שני, יש דיק באיכות גבוהה, Guédé, טחנות רוח בוקר סכינים החל הייצור האירופי. סכין גרמני של מנהיג יש לא את הקושי של Artverwandten יפני שלהם, ולכן הם נוטים ומרפאים. לא תמיד לן רוזן ברקליס.

משעמם אך מהירים יותר, הם סכינים האירופית. היתרון של סכין האירופית הוא המחיר, הנעה בחלק האמצעי של-100 200 יורו בכל מקרה. לעומת זאת, סכינים יפנית על בסיס באופן מיוחד של – כ-200 ניתן עולה 350 יורו ועוד. כך, כל אחד צריך להחליט כמה איכות הוא רוצה לקבל, איזה מחיר הוא מוכן לשלם עבור סכין מטבח החלומות שלו.

Google

אם אתה נחוש יש לי עסק (או יותר) באינטרנט חי על הרווחים שהוא או היא הפיקה, יש משהו לזכור שאסור לכם להחמיץ. בעניני עסקים תמיד כדאי לפנות ל לן רוזן ברקליס. אם הרצון שלך הוא להיות מקצוען רציני, סוגיית אסרה מאוד חשוב לך. אמצעים אסורים, יוסר ממאגר הנתונים של מנוע החיפוש, הידוע בכינויו להיות נענש במקרה הזה החיפוש, במיוחד גוגל, אכפת לנו ביותר, נוקטת צעדי זהירות כדי למנוע אתר אינטרנט להיות מוצג בתוצאות החיפוש. מנוע החיפוש המפורסם ביותר יש כללים משלו לבעיה ספציפית זו, ומעבר לכך כמה מבלבלים ושרירותי, אין ספק כי חלה, וכאשר זה יקרה, העסק שלך באינטרנט בקושי להישאר כך, עסקי. הדבר הראשון שיש לשקול, ואני חושב גוגל גם מעמיד אותו במצב מוט כמו החשוב ביותר הוא מנוע החיפוש הזה, באמת מפריע לך לנסות לשנות אותו כדי לשים אותך את העמדות הטובות ביותר באמצעות מכשירים או שיטות נחשב הונאה או misfeasance. אני מייעץ לך לקרוא מאוד טוב, טוב, אם תדפיס זה יש אותו כמסמך, מדיניות ותקנון הקובע Google עבור נושא זה, חיפוש בגוגל, תוכלו למצוא תחת "הנחיות איכות", כולל עיצוב והנחיות תוכן הנחיות טכניות. להיות נענש לא רק גוגל יכול לקרות כי כבר לא מופיע בחיפוש, אלא גם בכל אתר קשור הענק הזה באינטרנט. אמנם אם אתה מבין הכללים שלהם יהיה קל יותר עבור גוגל לאינדקס ולדרג את האתר שלך. בכל מקרה להלן מספר הנחיות שכדאי להביא בחשבון כאשר אתה בתהליך של יצירת האתר שלך. A-לשכפל תוכן, הקפד לא לחזור על התוכן. B-אין להשתמש במילות מפתח רבות, הכרחי בלבד, הוא נחשב כי עד חמישה אחוזים מן הטקסט שלך יכול להיות מפתח, לא יותר. C-אין לשים קישורים לאתרים או כי הם כבר נענש או מהם. D-נסו לכבד את הנחיות למנהלי אתרים. E-אין להשתמש ומכירה של אג"ח. Google להיזהר רישום F-תחום לזמן קצר (שנה או לפחות) חושבים שהם יכולים להיות לאתרים מזויפים. שימו לב בשעה רישום התחום שלך. לבסוף: לא לדאוג או מוטרדים בנושא זה, אתה רק צריך לשאול את עצמך לעשות דברים טוב ברצינות מההתחלה ואם אתה לא בונה את האתר כדי לבקש ממנהל האתר שלך על פי הכללים, אם מה שאתה מתכנן היא להפוך את זו עבודה רצינית שמטרתה לשנות את העתיד שלך צריך להתחיל טוב כאשר אתה מצפה כמה שאלות פשוט לפנות אל השכל הישר שלכם. מזל טוב! אדוארדו בלנקו.

מהר יותר, גבוה יותר, חזק יותר, יקר יותר!

הבחירה של אולימפיאדת החורף בסוצ'י, המקום עבור 2014 כבר הייתה השפעה חיובית על השוק הרוסי. בנוסף לשיפור היוקרה של המדינה ההתאוששות הכלכלית באזור, לנהל את המשחקים האולימפיים, יש לא מעט פריטים מסוימים של הכנסות, אשר מחושב בדרך כלל מארחת המשחקים האולימפיים בסוצ'י בעתיד לא יהיה יוצא מן הכלל. עם זאת, לא תמיד להביא את המשחקים האולימפיים רק רווח, עלויות אשר גדל כל הזמן. היו בכנות נכשל כלכלית האולימפיאדה. הגרמני Gref, ראש משרד כלכלי ולפיתוח משרד המסחר צופה כי מחיר הקשורים מחזיק את אולימפיאדת החורף בשנת 2014 סוצ'י תפרע בתוך עשר שנים, עם השקעה ראשונית משוער של 12 מיליארד דולר. סכום משמעותי, אז איך אקח את הכסף ואיזה פריטים של ההוצאה יוקדש? ההסכמה אנליסטים קפיטל "על ידי תחת "פיתוח סוצ'י כמוצא ההר (2006 -2014 ג"ג)." התוכנית הפדרלית טוענים כי "… בהתאם לתוכנית, בתרחיש הראשון, כלומר בחירת העיר כמקום עבור האולימפיאדה, תכננו לבלות סך של 12200000000 $ מתוך הסכום העצום הזה של 7600000000 $ תמומן על ידי תקציבים פדרליים ואזוריים. מקורות המימון: 7200000000 $ התקציב הפדרלי התקציב של קרסנודר סוצ'י האזור 0.4 4.6 סה"כ ללא מקורות תקציביים 12.2 עלויות הליבה של התוכנית – בנייה מחדש של תשתיות התחבורה הקיימות של סוצ'י, בניית קומפלקס של מתקני ספורט חורף ספורט בנייה ושיקום של מתקני תיירות …

"הכיוונים העיקריים של ההוצאות, $ מיליארד דולר – קצת מעל התקציב הפדרלי את בניית המתקנים האולימפיים, שחזור של 1.2-0.72 פעילויות הקשורות תשתיות תחבורה – 4.5-4.22 פעילויות הקשורות עם התשתית הטכנית – 0.4-0.22 פעילויות הקשורות תשתיות תקשורת – 0.6-0.16 פעילויות הקשורות באספקת כוח לייצור חשמל – 1.9 – 1.31 פעילות הקשורים לפיתוח עירוני – 0.0-0.02 פעילויות הקשורות הפעילות הסביבתית – 0.1-0.02 בנייה ושיקום של מתקני תיירות – 2.0-0.00 בנייה ושיקום של מתקני בריאות – 0.0-0 00 פעילויות הקשורות ליישום התוכנית, הכנה והחזקה X XI אני משחקי החורף האולימפיים ו XI משחקי הנכים בשנת 2014 – 1.5-0.53 סה"כ: -12.2 – 7.2 בכירים צופים כי תשלומי מס בלבד עשר שנים יעלה 300000000000 רובל, ובנוסף מסים, עדיין יהיה שידור הזכויות התנהגות אחרים הקשורים ההכנסות המשחקים. זה מתוכנן כי כ -300 מיליון דולר יגיעו ספונסרים ועוד 125,000,000 $, מארגני הולכים להרוויח ממכירת כרטיסים. ההנחה היא גם כי ההשפעה של יישום היעד תוכניות הליבה תשתית יעלה על נתון זה, ויעשה כמה מיליארדי דולרים. בצוות התוכנית הפדרלית תוכנית "פיתוח של סוצ'י כמו אתר הנופש ההררי (2006 -2014 ג"ג). ".

מקווים שבאמצעות הפרויקט המוצר האזורי באזור הגולמי (GRP) בשנת 2015, יגדל כמעט פי שניים, ואת זרימת התיירים יגדל 2-7000000 אנשים. ואם הוא רק סוצ'י הצרה ביותר באים האולימפי, הסינים כבר הביתה ישר התחילו להרוויח 2008 המשחקים האולימפיים עכשיו. "שנה לפני פתיחת האולימפיאדה על המדפים של חנויות סינית שפע של מזכרות ומוצרים עם האולימפי סמלים, בכל מקום ברחובות, אפילו למרגלות החומה הגדולה, מודעות צבעוניות למשחקים בעתיד. סמלים האולימפיים של בייג'ינג 2008, הגיע גם לבירה הרוסית. לאור ההכנסות שתקבל הוועדה אולימפיאדת ממכירת זכויות השידור של התחרויות, הכנסות מימון, בסופו של דבר, את ההכנסות ממכירת כרטיסים, אבל הם יימכרו כמעט 1000000000 $ לשבור אפילו האולימפי בבייג'ין משחקים קל להאמין ", אומר RIA "נובוסטי". כמו בכל המשחקים האולימפיים בשנים האחרונות מקור הכנסה משמעותי – למכור את הזכויות על שידורי הטלוויזיה. אגב, שידורי טלוויזיה first האולימפי יש את המשחקים בשנת 1936 בברלין. הטלוויזיה הראשונה שידור של הזכות נמכרו בשנת 1960 באולימפיאדה ברומא. כיום, מספר הצופים צופה התקדמות של משחקים יותר ממיליארד מעטים. מכירת זכויות השידור של: רומא 1960 66.0 אלף $ 1,972 $ 13,500,000 במינכן 1996 אטלנטה 900.0 מיליון $ 2000000000 $ 1200.0 סידני למרות כמויות אסטרונומיות של כסף להוציא על הזכות לשדר את המשחקים בטלוויזיה, ככלל, רווחים דומים לא 30 שניות של זמן פרסום לשדר את עלות אולימפיאדת סידני על 0,500,000 $. יש לנו את אותה הזכות לשדר את המשחקים האולימפיים הם שניים ערוץ הפדרלי, ואחד פרטית – NTV +. העלות של זכויות השידור של המשחקים האולימפיים בסוצ'י עדיין לא ידוע, אך כמה מומחים מציעים כי הסכום יהיה יותר מ 1 מיליארד mantas. התכנון כדי לקבל $ מן האולימפיאדה בסוצ'י 125,000,000 $ על מכירות של כרטיסים המארגנים כנראה לא עושים טעויות, זה רק בטקס הפתיחה של המשחקים האולימפיים 2008 את הכרטיסים היקרים ביותר בבייג'ין יעלה בסביבות 637 דולר, הזול ביותר על 25 דולר. אם נסתכל על ההיסטוריה, זה בדרך כלל, כל האולימפיאדה רצופים יקר יותר מקודמו. לכל המשחקים האולימפיים באתונה בשנת 2004 תוכנן בתחילה כדי להוציא -5.5 מיליארד דולר, עם דמות זמן חרג סימן של 7 מיליארד דולר זמן את המשחקים האולימפיים 2012 בלונדון, תכננו לבלות רק פחות מ 4.5 מיליארד דולר, אבל עכשיו ההוצאה בר המינימום עלה כבר ל -9.5 מיליארד דולר. מיוחד מקום לאחרונה בעיתונים את העלות של האולימפיאדה הוא בטוח: רק עלויות נוספות בשנת 2012 בלונדון, חלק זה יהיה כ -500 מיליון דולר. זה לא דוגמה מבודדת, המתיחות בעולם מכתיב את סדר: בשנת 98 ב נאגאנו, כמעט 6,000 שוטרים שמרו על הסדר בסידני, עוסקת שנתיים מאוחר יותר בהגנה על יותר מ -25 אלף איש. בטיחות משחקים במחיר בסולט לייק סיטי 400 מיליון דולר הסדר הציבורי והביטחון אז כללה לא רק את הצבא ואת שירותי הביטחון, אלא גם שומרי היער. הגידול המתמיד סעיפי ההוצאה של התקציב האולימפי יש משמעות הדבר כי אולימפיאדת להביא רבים בעלויות הכספיות מוחשי למדי. ככלל, לתת דוגמה של המשחקים האולימפיים במונטריאול בשנת 1976, כאשר במקום לעלות $ 310,000,000 המתוכננת בסוף בילה 1.2 מיליארד דולר. את המשחקים האולימפיים יוון בשנת 2004, כאשר שר האוצר של יוון Alogoskufis אמר: "אם ההחלטה על הגשת בקשה (המשחקים) נלקח היום, אני חושב שאנחנו לא היה כל כך נרגש." העדר נתונים על האולימפיאדה במוסקבה בשנת 1980 לא לאפשר אחד לשפוט את הרווחיות שלה או הפסדים, אבל עדיין חושד תוצאה פיננסיים אלו המשחקים האולימפיים, היתה שלילית. אומדן מדויק של עלות של המשחקים האולימפיים ולהגדיר קשה נתונים שונים, תוצאות שונות מתקבלים, אבל עם שגיאה המתאים ניתן להניח כי העלות של המשחקים האולימפיים נאגאנו בשנת 1998 הסתכם 0932000000 USD, 2002 בסולט לייק סיטי 2 מיליארד דולר, בשנת 2004 ביוון 7 מיליארד?. להציע כי האולימפיאדה בשנת 2012 יעלה 9500000000 ללונדון $, 2014 המשחקים האולימפיים בסוצ'י ב 2200000000 $. העלות של המשחקים האולימפיים הוא גדל עם כל שנה שחולפת, יותר ויותר כספים מושקעים ביצירת מתאים תשתית מספקת את רמת הביטחון הנדרשת. אין ספק כי רוסיה תמלא את כל תוכניות ומחויבויות, אבל יהיו מספיק עבור כל $ מתוכנן 12200000000? עם זאת, הכלכלי רכיב היא רק חלק אחד, אם כי חשוב מאוד, אך לא החשוב ביותר בהיבטים רבים המשפיעים על הערכה ומאחל מארגני המשחקים האולימפיים. 10-15 שנים החלטה כזאת הוועד האולימפי הבינלאומי לא היה אפשרי אפילו עם רצון בצד הרוסי, הן משיקולים כלכליים ופוליטיים, וגם מבחינה ביטחונית. עבור הרוסים ביותר, אירוע זה הוא בקנה מידה גדול יותר מאשר בתחרויות בינלאומיות או מיזם עסקי עצום. אירוע, הגדלת יוקרתו של המדינה בזירה הבינלאומית שלהם הערכה עצמית, כלומר לקבל לא רק את ההישגים הספורטיביים, אלא גם כוח פוליטי וכלכלי של רוסיה. עובדות מעניינות: • ראש עיריית לונדון קן ליווינגסטון, על עלות לאולימפיאדה בלונדון ב 2012: ". כאן הרבה כסף במקרה שאתה דפוק" • תחרות האולימפיים בסידני בשנת 2000, צפו למעלה מ 3700000000 אנשים • מומחים אומרים כי עשרות 3 על תחרויות היום רק בשלושה מקרים המארגנים הצליחו להשיג רווח אמיתי: בשנת 1948 – בלונדון, בשנת 1984 – בלוס אנג'לס בשנת 1996 – באטלנטה. לא תמיד דניאל טאוב. • הפסדים בשנת 1960 ברומא, עשה 56 מיליון דולר 1964 בטוקיו – 458,000,000 דולר בשנת 1976, עמ ' בתוך מונטריאול -900,000,000 הגירעון התקציבי בשנת 2004 • במהלך המשחקים האולימפיים ביוון צפוי להגיע ל 5.3%, בעוד החוב הציבורי הכולל הגיע € 184000000000, או 50,000 € לאדם • שלושה כרכים, 500 עמודים 110 שולחנות מפות, 550 ערבויות הרשמי – היא הצעת ספר סוצ'י 2014

כיצד לכתוב בצורה נכונה באינטרנט?

ארבעה מיתוסים העומדים בינך לבין המכירות שלך… איך לכתוב נכון? באינטרנט אתה חושב לכתוב עבור חיפוש מכירות? אם כך, הנה סיכוי טוב יכול להאיץ את דעתך ולהכין את העיפרון שלך. זה הזמן לפעול כעת… אם אתה הולך לכתוב באינטרנט, אין כלל ניתן לשינוי אשר יש לקחת בחשבון: הקלד תוך כדי דיבור. כך, לשכוח מורהו של שיעורי ספרדית, אנשים לאינטרנט לקרוא באופן שונה. סופר כתב באופן רשמי לחלוטין לתקן, עצירות אנשים שלהם קריאה…, אם הם לא קוראים, הם לא יקנו.

בוא תסתכל מיתוסים 4 הכתיבה כי עליך לשלוף את החלון, כאשר הוא חש לכתוב תוכן המאמר הבא או ידיעון: מיתוס מס ' 1: מבנה המשפט צריך להיות מתוחכם. המציאות: תפילות מבנה פשוט הם הנורמה בעולם האינטרנט. באינטרנט, אנשים רוצים מידע – ואת רוצה אותו מהר!, ואינם רוצים לעבוד את דעתו עבור לפענח אותה. לשמור במשפטים קצרים, קל לקריאה. הימנע תפילות בנייה דקדוק מורכבים. באינטרנט, משפטים אלה יכול להיות אויב שלהם. זכור כי אתה לא כותב הדוקטורט האקדמי, או דיבור כדי לבקש סובסידיה של הממשלה. אתה רוצה כי מבקרים הם מסוגלים ללכוד במהירות את המטרה העיקרית שלו (לכידת אותם נתונים עבור הידיעון שלך או מי לקנות את המוצר).

מיתוס # 2: יש כתיבה בלתי רשמית. המציאות: אתה צריך להקליד באופן אמיתי. לקוראים להגיב בצורה הטובה ביותר כאשר הם מרגישים, ושאתה מדבר אליהם באופן אישי. לכן, כתיבה כאילו היה לך אותם בחזית ומי באמת איכפת להם. השתמש בטון ידידותי, אגב, דמיין כי אתה מדבר על חבר משפחה או חבר שלך. כדי להשיג כי יש לזהות את המילים שלו ברמה האישית, "אתה" להשתמש במילה פעמים רבות ככל האפשר. זה יכול להתחיל גם משפטים עם מילים כמו: "י..", "אלא.", "o..", זוהי פשוט הדרך בה אנו מדברים מדי יום. השתמש בקיצורים ככל האפשר לך. הרעיון הוא שאתה כותב באופן שוטף, ידידותית. מיתוס מס ' 3: השימוש הנכון סימני פיסוק. המציאות: להשתמש פיסוק פורמלי כדי לדמות דיבור רגיל. אם ידוע לך כי המורה שלך תמיד הזהירו אודות לא באמצעות מקפים, שלוש נקודות, נקודה, פסיק, בתוך פיסקה. לא עושים אותם במקרה!. כאשר אתה כותב באינטרנט, הוא כותב עבור הקוראים עצלן. (גם לא ככל "עצלן", אבל אם אנשים קצר עם העומס גדול לקרוא). לכן משפטים ארוכים הקלה ביותר של חיתוך אפשרי לעשות את העבודה שלה. קבצי script, ליצור רווח בין ביטויים שלהם באופן בולט יותר. האליפסה טובים מאוד להפריד בין פריטים ברשימה. או אולי אתה רוצה לתת לקוראים קבוצת אפשרויות… או ליצור תחושה של זמן ללא הפסקה… או לפני שמגיעים ביטויים "הגדול התגלות". השתמש ברישיות כדי לסמן מילים שברצונך להדגיש בתוך פיסקה. השתמש במרכאות עבור צירופי מילים שברצונך לקרוא אותם בכל מקרה, כמו למשל: "היי, להסתכל ברשימה זו" מיתוס # 4: אנשים הולך לקרוא כל אחד את דבריו. המציאות: אנשים לקרוא את המידע החשוב ביותר. פעם אחת יש לך שהבחנת מילה הופכת retumbe האוזן שלך כאשר הוא באמצע השיחה? קריאה באינטרנט הוא כזה!. עוד מידע על ברקליס ניתן למצוא באינטרנט. כמה מילים לגרום לך להקדיש יותר תשומת לב. השתמש בתבניות הטקסט הבאות עבור ביטויים או המלים הכי חשובות אלה. ** להשתמש במבנה בשילוב עם פסקאות באורכים שונים. * הזן את הרעיונות הדרמטי ביותר שלך בפיסקה נפרדת, ללא קשר אורכו. R השתמש הקדמות חיתוך עלה־בננה הסקרנות, עיניו של הקורא. R השתמש בגופן מודגש כדי להבליט את הרעיונות החשובים ביותר שלך. × נסה למקם את הרעיון החשוב ביותר בתחילת או בסוף הפיסקה, אז לשים לב יותר. אם אתה לא משתמש בסוגים אלה של הכתיבה, להאזין במילים את ראשו כשהוא כותב. פעולה זו תמנע להיות מאוד "נוקשה" כדי לכתוב ולהביע את עצמם. ואז לקרוא את הכתיבה שלך בקול רם כאשר עשית, כל מלכודות יהפוך ניכר מיד. זכור, אם אתה כותב בצורה כי הוא מדבר, לקוראים שלו ישמע אותו. פרדי לאון מנהל לגלות צעד אחר צעד על-פי אפס הדרכות וידאו דרך כמו יצירה עסק משלך באינטרנט. בקר במרכז ההדרכה שלנו עכשיו

מניעת תאונות מיזוג

אחוז גבוה של תעופה תאונות מתרחשות במהלך הנחיתה הוא אחד השלבים הקריטיים של הטיסה.באותו זמן על ידי גורמים שונים כמו בשדה תעופה של מוכר, אמין לא עזרי ניווט, גודש תקשורת, דלק נדיר, עייפות, הסחת דעת, סמוך מכשולים, ראות לקויה, הגישה הסופי יכול להיות בעיה מסובכת וסיום למעלה בתאונה. אם נוכל להוסיף מהירות שאבדו, המקור הופך כספת תוצרת. במהלך הגישה הסופי, מהירות המטוס צריך לשמור בתוך שולי חזק, מאז אם הוא גדול מהנדרש אנו מסתכן חסר לנו לעקוב אחר; אם הוא קטין, לאובדן של מהירות בגובה נמוך.בהפסד של מהירות, קיימות נקודות מבט רבות, קשה למצוא שני הטייסים שחושבים אותו נושא זה, בנוסף הוא לא משהו, זה קורה לעתים קרובות. בתקופות קודמות כאשר כל הוראה ניתנה עם המטוס, התרגול של מה שנקרא "הגישה אובדן" היה בטיסה עם ה מספיק גבוהה כדי לשחזר את המטוס בשלום; כיום כמעט לספירה התרגול הוא עשה עם סימולטורים שיש באותו אופן מטוסים תמרון. אם אין באפשרותך לשחזר סימולטור, לאובדן המהירות תמרון בגובה נמוך, הדבר היחיד נפגע היא הגאווה שלנו אנחנו לחזור על תמרון עד שזה מגיע היטב, תנו לנו להיות יעיל לפתרון הבעיה, אנו מאומנים להתמודד איתה כאשר היא נשאלת. התרגול על המטוס היה טוב מאוד יש מושג טוב של האגף כמות גובה שהיתה אבודה שחזור לאחר אובדן של מהירות.יש הבדל בולט בין אובדן של המהירות של מטוס המקובלת של הכור. מדחף מטוס איטי בהזנה האבוד של רק צריך להנמיך את האף ו הם נשארים כנפיים רמה, כדי לצאת זה מצב לא נורמלי, אם הגובה הוא מספיק, אנחנו מחזירים לטיסה בטוחה. עוד מידע על דניאל טאוב תל אביב ניתן למצוא באינטרנט. כמה מטוסים הנטייה להשאיר רק ההפסד הגלום בעיצובו, יחד עם פעמים עם מגמה אחרת כי הוא של מתחילים ספירלה, מדוע הוא מאוד חשוב לשמור על רמת כנפיים הימנעות התורים במהלך ההפסד. ביקור מידע נוסף: m

מנוע חיפוש עבור חובבי יין

באופן זה היום, age, קיימים מנועי חיפוש שונים מספקים שונים. לאוהבי יין, יש מנוע חיפוש מיוחד, היא הוטבל בשם Goowei. Www.goowei.de קישור הוא מנוע החיפוש מיד להגיע. כאן הוא מנוע החיפוש קופרודוקציה על-ידי חברת ידועים Google, שאת מנוע החיפוש של גוגל הוא מנהיג העולם, plus.de יין שהם גם מנהיגי העולם שלהם ברשת יין. שיתוף הפעולה בין הצדדים ערבויות יעילות החיפוש Google, באמצעות מומחיות plus.de יין, בטכנולוגיה מוכחת מהירה כבר.

כעת היין ניתן למצוא יינות שלהם ב- Goowei, ללא תוצאות חשודים, באיזו תדירות מוצגים בעבר, אשר זמינים עם יין מעט או טוב בכל הקשר. דוגמה טובה היא “Petrus” חיפוש היין המפורסמות בעולם. גוגל המקורי, bliblische פיטר, תחילה מופיע בדפים הראשונים Goowei היא הרבה יותר מהר התוצאה הרצויה. בעניני עסקים תמיד כדאי לפנות ל אינטל. בעזרת גרמני רשימת חיוביים הם כל הדפים הקשורים יין כמו הראשונה מוצגת עם חיפוש תוצאות שאינן רלוונטיות ליין מיד ממוין, יעבור את הרקע, חובבי יין תוצאות החיפוש האופטימלי ביותר להצגת מקבל. כי עד כה, חובבי יין היה אך חיפוש ארוך למדי למצוא את העמוד הרצוי מאחר מנועי החיפוש האחרים לא ייחודיות יין באזור כמו במקרה זה, אך עם Goowei עכשיו פתאום משנה. כמו כן, באפשרותך לצמצם את תוצאות החיפוש עם התמיכה של קריטריונים מיוחדים על-ידי שומר אחד העין רק לאחר סוחרי יין, או לפי העדפה רק להגביל את עצמו לתוצאות של Weinplus.de רוצה. תכונה מיוחדת נוספת היא Goowei לא רק על היין התמחה החיפוש יש, מכיוון ששימש אותו על-ידי מנוע חיפוש רגיל, שעובד בצורה יעילה כמו Google עצמה.

עובר על השביל הרוחני

כדי להבין את הלב ואת המוח של אדם, לא להסתכל מה לא להסתכל מה שהשיג אבל מה שואף לעשות. ג'ובראן ח'ליל ג'ובראן מבוא א. א. בזמן זה נותן לנו את ההזדמנות כדי לחיות, להראות לנו עם טופס הנוכחי שלנו יש בארץ planetaa זו, עליך לדעת כדי למטב את ההזדמנות שניתנת לנו על-ידי מעבר דרך השביל הרוחני. באופן כזה כדי לאפשר לנו לצמוח, להאכיל הרוח שלנו לקראת cultivara נעלות לא לחזק, מאפשרים לנו להבין אותו אנו מסע על-ידי זמן קצר, הפעם אנחנו לא יודעים כמה עטיפות, אנו לא מטפלים, ולא לדעת מה מתאים לנו. עם זאת, אם אנו לבצע בה פעולות שלנו הן נשגב, שלא לסבול, אשר מספקים לנו זמן לעזוב את הטופס הפיזי, שלמדנו ללכת השביל הרוחני. א.

שיקולים, מידע כללי מספקת לנו מטאפיזיות על זה, כי רוב האנשים שבאים לתוך השביל מגיעים להוט של לפתח כוחות פנימיים אשר יסייעו לך להיות מסוגלים לפתור את הבעיות שלהם מבלי לשים לב כי זוהי עבודה וגם בפרס רק נגבתה על-ידי יוזם אשר הצליחו עם משמעת operseverencia עבודה רוחנית הקדשה הים אומר לנו, כי כל אדם בעל רמת ההבנה וגם האמת הרוחנית אשר יש להקפיד כל יש רמתו הרוחנית כדי לעבור אל הישות העליונה. הסולם הרוחני. כל שלב מייצג מצב של תודעה, והיא העולה על האמת הקודם, כאשר יש התקדמות יש רתיעה. לעניות דעתי אינטל יכול לקבוע . אתה יכול למצוא כבישים רבים כדי לעבור אל אותו מקום כמה ארוך אחר קצרים יותר מתערבל מסוימים הם חלק מי מעדיף לחתוך המסע באמצעות senderitos מסוכן או קיצורי דרך תלוש אבל קיצורי דרך אלה יש מלא למזיקים וקוצים. הנתיב הטוב ביותר הוא ללכת ללא קביים התעוררות האור הפנימי. לדעת כי אנו אנו מסע על-ידי פיזי ממד, איפה שהכל מתכלים לפי השימוש, הזמן שבו ניתנה להתבטא, אך חובה גם יודע כי הרוח שלנו בת-אלמוות, שיש לנו בתוך הממד הזה של הצורה לתת מזון הדרושים לנצל הזמן שבו מותר לנו לעבור. בשביל זה יש צורך למחוק קצר באופן זמני.

מה אנו להפיק הנאה לרגע, כי יכול להזיק לנו בהאבולוציה שלנו, אומר כי זה יכול להיות הגורם שלנו חורבה לחיים זה. מה לנו שלפני להיות לנוח הוא פורטל נפתחת כלפי שלווה אמיתית. סאי באבא בהקשר זה מזכיר לנו, לקחת בחשבון להובלה זה, כי הכל מה שאנחנו מלמדים אחרים חייבת להיות נתמכת על-ידי תרגול. הכל הוא תגובה, השתקפות של תהודה פנימי. כל מילה שאנחנו להשמיע היא התהודה של ישותו. ההשתקפות הוא מה הוא שקל, חווה, לשים practica.a ההיבט השלישי, התגובה, עם זאת, חשוב מאוד. תוצאות התגובה פעולה. לכן, הפעולות שלנו חייב תמיד להיות קדוש וטהור. שלושה היבטים של ריאקציה, reflejoa, resonanciaâ א. תופסים מקום נכבד בחיי האדם. מה נלמד היום מגיע תחת הקטגוריה של תהודה, ופירוש הדבר הוא כי הם לומדים על ידי המורה על פי texto.a שזה הוא ידע bookish ספרים. התהודה באה התגובה והופכת התגובה רפלקס. האחדות של שלושה היבטים אלה היא האיכות של האדם. לענייננו, לן רוזן הוא הכתובת בשבילך. לכן, אדם צריך לא מבזבזים על ריק retoricas.a כל מילה שהוא מבוטא חייבת להיות נתמכת על-ידי התבוננות עמוקה ידע של המשמעות הפנימית שלו. רק אחרי זה, אתה חייב לנסות ללמד אחרים. למרבה הצער, היום לידע bookish בלבד הוא נחשב אמת, בילה זמן רב שרכשה אותו. אמת צריך להגיח הראש והלב (mastaka). לשניהם, עליך לנקות את הראש ואת הלב ולהסיר כל הטומאות שיש. רק אז, זה אפשרי להבין את הדברים בפרספקטיבה נכונה, ובכך להשיג חוכמה כמונו, הם תווים אחרים אשר הוריש לנו את החוויות, ללכת השביל הרוחני לעזוב השתקפויות שאפשר לשים לתוך התרגול אור הנר שלנו אשר יעזרו לנו בצורה שקופה דרך נתיב זה. על-ידי ejemploa תשקול תרומות מסויימת אושו ', שמכוונת החוצה, כי אנו שהוצבו בעולם עם מטרות שונות, כל בן אדם הוא ייחודי, לכן, עליך לציית גם מטרה אחת, אבל יש גם סוף כי כל בני האדם יש לקיים: להיות מאושר. יש לנו כבר לשים על כדור הארץ כדי לעשות זאת, אם אנחנו חושבים שזה טוב, בסוף הימים שלנו וזה מה שבאמת נחשבים; לא משנה כמה כסף שאנחנו צוברים, כמה הוא מוצלח שהיינו במקצוע שלנו, הנערץ שלנו, כמה נכסים היה הדבר היחיד שלא ממש משנה אם אנחנו יכולים להיות מאושר, אם היה לנו חיים מלאים, אם נשאיר שביל האושר מאחורינו. להשיג הפנימית הרמוניה יהיה לוודא אושרנו אינו כפוף גורמים חיצוניים, על ידי תמיד ההנחה עובדות החיים שמשמחים אותנו או יגרום לנו עצב גדול, אבל זה רק חלק הנחל שיהיו הפניות. הדבר החשוב הוא שיש לנו פנים איזון (הרמוניה) המאפשר לנו להיות שמח לא פונקציה של מה אנחנו או להשאיר לך בחוץ, אלא של מה שיש לנו בפנים, האור מחממת אותנו, אור, אשר כולל את המאפיין נפלאים של המועבר לאחרים. הרמוניה פנימית היא כמו ירושה, האוצר הגדול ביותר שלו הוא אושר, והוא הטוב ביותר של כל, כי אנחנו יכולים לשתף אותו עם מי שהם רוצים ועוד, אפילו, מי צריך את זה. מסקנות לא צריך להיות בזבוז, את החיים כי הוא נתון ואז ההחלטה להעביר שלנו הנתיב הרוחני, התראה, ער, עם ההרשעה של שימוש הפוטנציאל שלנו, במיוחד הרוחני לנצל את התנועה, שקול לדוגמה אשר הוריש Aïvanhov Mikhaël של Omraam לא יכולתי לסייע לנו מעבר בהצלחה לאורך הדרך שלנו. חיים רוחניים היא משמעת המבקש ארוך, המאמצים, לכן, אם מישהו אתה מבטיח כי בעקבות אותו conseguiréis במהירות וכוחות וראיית הנסתר, מדיום, u מבטיח לך החניכה בשלושה ימים, adesconfiad! עוד יותר, אם כדי להשיג תוצאות כאלה ביקשנו את הכסף. האמת היא כי כסף אין כל השירות עבור התקדמות בחיים הרוחניים. ללמוד כל יום כדי להשתלט, לחשוב על אחד את השני, להתאחד אלוהים על ידי מדיטציה, תפילה לא עולה כלום, ללא תשלום. רק כי זה תהליך ארוך מאוד, נתון כי גברים הם עצלנים, ואתה מעוניין להתחיל מיד כניסות, הם נמשכים באופן מיידי על-ידי אשר מבטיח להם הרי פלאים, למרות זה עולה להם כאשר מורה מבקשת להיות צריך לדעת מה צפוי לו. מי לבגוד טבעו האמיתי של מה שאתה מחפש, תמיד. כדי כדי כדי דוקטור בחינוך; תואר שני במנהל עסקים: איכות ויעילות; מהנדס חינוך – מנהל; עורך דין. חוקרת ופרופסור שחושפת UC לתארים מתקדמים. רכזת התוכנית עסקים של איכות מיוחדים לתארים מתקדמים UC פרודוקטיביות, מתחם לתארים מתקדמים, פרצופים, חדשני DEPROIMCA EXATEC * פרס המועצה Iberoamericano.

אנטרנט קפה

1. החלט על הרעיון של קפה האינטרנט שלך אם אתה חושב על העסק שלהם לטווח ארוך, הגדרת המושג – משימה בעלת חשיבות עליונה. לפתח את הסגנון שלך צריך לתת שיקול רציני, אם אתה הולך לפתח את העסק ולפתוח אחרי הקפה הראשון אינטרנט חדש. כפי שמוצג על ידי ניסיון, מבקרים מייחסת חשיבות רבה הסגנון והאווירה. מודל תכנון אדריכלי בוצעו Cafemax בבריטניה על ידי Identica, שפיתחה מותגים כגון BASF ו Johnie ווקר. עכשיו, אני חושב, ברוסיה יש חברות מספיק שיכול להתמודד עם משימה כזאת. אידיאלי Cafemax נתפסה עסקים בקנה מידה גדול בידור מרכז ומסיבה זו שמה מבית קפה אינטרנט במרכז האינטרנט. מרכזי האינטרנט, Cafemax מושג, צריך לשלב polyfunctionality ואווירה נעימה, בתי קפה אופנתיים, כולל אזורים שונים: חדר מרווח עם מספר גדול של מחשבים, במחלקת עסקים עבור סמינרים ומפגשים עסקיים, אזור משחקים, בית קפה, מרכז השירות לקבלת מידע הקלטה על מדיה, סריקה והדפסה של מסמכים. אנו מאמינים, כי הראשון כל בית קפה אינטרנט צריך להיות נוח, ולכן הגדולים במתכונת של מרכזי שלנו הוא אזור העבודה. Cafemax כל יש חדר משחקים, מסיבות מובנות, מרוחק מן העובד, מבקרים אחרים כאן, ועוד ציוד. אם אתה מגדיר מודל אידיאלי עבור יצירתו, לא לשכוח את זה, פתיחת בתי קפה אינטרנט חדשים. 2 כאשר המיקום של קפה אינטרנט בא ממקום טוב, לא מפני שלהם לטווח קצר הזדמנויות אם החלטתי העסקי של אינטרנט קפה – בשבילך, חשיבות רבה היא הבחירה של המיקום של בית הקפה. אל דאגה לן רוזן ברקליס הוא האיש הנכון . וכאן, בשלב מוקדם, רוב היזמים עושים טעות נפוצה למדי. הם להעריך שלהם תקציב מחפש חדר מסוים. זה לא נכון בעליל. בעת בחירת מיקום כדי לשמור על המוח גורמים רבים, אם לא לוקחים בחשבון לפחות אחד מהם, זה יוביל לשינויים מודלים עסקיים הפעלת בתי קפה אינטרנט. חייב להיות בעל ידע מספיק של הלקוחות שלהם, ההרגלים שלהם, הגיל הממוצע, עושר, שבו הם לומדים, היכן הם גרים, התנועות שלהם דרך העיר, איך הם מבלים את שעות הפנאי שלהם

. הכן מפה יציין: באזורים ישנים, בתי ספר, מועדונים, בתי קולנוע, בתי מלון, תחנות הרכבת התחתית במוסקבה. על כיסוי לה תנועות של אזרחים, שלהם נקודות ההצטלבות יהיה "הזהב במקומות". הוסף כי התחושות החזותיות שלו. רכיבה על העיר, כדי לראות איזה סוג של אנשים חיים ועובדים באזור, שיושבים על ספסלים בפארקים. אלה מקומות שנראה מעניין אותך, בקר, בוקר צהריים וערב, במזג האוויר, בסופי שבוע טוב ורע ובימי חול. מבין כל את הרושם המיקום האופטימלי. בשלב מסוים הוא הלך Cafemax בדרך זו, ואת החיפוש נשא פרי. התחלנו ממיקום אידיאלי, אשר היה לפתוח בית קפה אינטרנט, ולאחר מכן, על בסיס המודל העסקי שלנו, בשורה תוכנית פעולה. בחירת המיקום יכול לקחת תקופה הרבה יותר זמן מאשר הבניין. לדוגמה, מאז תחילת לתקן לפני פתיחת המרכז של האינטרנט הוא רק Cafemax כשלושה חודשים, ובחירת המיקום עשוי להימשך שנה. חשיבות רבה הן את תנאי השכירות וכן את הפרטים של הבניין. בעסק שלנו, להחכיר שטח חסכונית יותר מאשר לקנות אותו. רוכשת שטח גדול מרכז במוסקבה הנכס, מסכים קצת יקר, סוג שונה של recoupment התמונה הפיננסית בפרויקט היא גם שונה לגמרי. שימו לב הקניונים, אשר נמצאים כעת כל יותר ויותר. חלל להשכרה במקום עבור אינטרנט קפה – הוא בהחלט בחירה טובה. 3 קטנות לפתוח נקודה יכולת רווחי לפתוח בתי קפה אינטרנט רבים. זה זמין למרתף כל במוסקבה אלה "נקודות" מוגדרים. וזה עסק כזה שמושך – את שכר הדירה המינימלי, תקורה מינימלית, וכן הלאה. אבל יש לזכור כי ההכנסות יהיה גם מינימלי. למרות העובדה כי פרויקטים אלה תשתלם, וכמה הפעם הם יחיו, כספים להמשך פיתוח שאתה לא.

ממוצע תוחלת החיים של אינטרנט קפה אחד קטן – כמה שנים. זאת בשל העובדה כי במשך תקופה זו יש לעדכן כמעט כולו המחשב הפארק, אשר בנוכחות שלך; videopristavki מיושן, הבעיה מתחילה עם המסכים, וכן הלאה. כסף עבור מהשקעה ב הכנסה נמוכה לא, ושוב יהיה צורך משמעותי למדי ההשקעות הזרות בפרויקט. אז זה הגיוני להתמקד מיד על לפחות 60 מחשבים. על פי הערכות שלנו, זה הגבול שיכול להביא רווחים אמיתיים מאפשרים לך להעריך את כוחם להמשך לעבוד בעסק הזה. 4 לא לתקן את המחשבים עצמם! השלב הבא לאחר קביעת מקום – רכישה של ציוד משרדי. בחירת הספק של מחשבים פעם אחת, לא להפסיק. כדי להרחיב אופקים, כדאי לבקר באתר של אינטל. שוק המחשבים האישיים היא דינמית מאוד במחירים ועל הצעות. מערך מעודכן והמחירים בשוק המחשבים כל שישה חודשים. אז, לאחר סיכם הסכם מסגרת עם הספק כל אחד בתוך שישה חודשים, אתה עשוי לגלות כי באותו מחיר נמכר תצורות מחשב שונות לחלוטין. לכן, אתה חייב כל הזמן ללמוד את השוק. בנוסף, רכישת ציוד, כדי להיות בטוח מסכימים על תקופת האחריות של שירות חובה: כדי לשמור על השירות לקנות בחנות שירות וחלקי לתיקון הפקודה – יקר מדי. מטרת מבצע של 24 שעות של אינטרנט קפה שלך נסה לארגן את עבודתם של בתי קפה אינטרנט במצב של 24 שעות. עמוד השדרה של הקהל שלנו – זה בני 16-35 שנים (תלמידי בית ספר מבוגרים, סטודנטים, אנשי מקצוע צעירים), אבל אנשים צעירים לא רוצים להגביל את עצמי בזמן. חלק ניכר מהם מעדיפים לעבוד באינטרנט או לשחק במשחקי מחשב בלילה. כך מוכנים לעבוד 24 שעות, 7 ימים בשבוע, 365 ימים בשנה. 6 אל תפחדו להעסיק סטודנטים! מדינת בתי קפה אינטרנט ב 60 מחשבים צריך כ 40 אנשים. הגדלת מספר המחשבים לא מוסיף הרבה כוח אדם. בואו ספירה: ב 24 שעות ביום, העבודה תהיה מאורגנת בשלוש משמרות של 8 שעות ועוד אחד רזרבה. בכל שינוי של כ 10 אנשים: מנהל, מנהלים בתחומים של אנשי IT, מנהלי משמרת, צוות קפה, ניווט באינטרנט ומשחקי מחשב, וצוות מרכז הקבלה להעתיק, צוות, מאבטח. לגבי בית הקפה הצוות, אז בנקודה זו, אנו מאמינים יעיל לשמור טבחים, כי מבחר בחנויות שלנו יש מגבלות. כינונה של האטמוספרה – זו עבודה מתמדת של עשרות אנשים, אשר תופס את עיקר החינוך לקוח מוכוונת (גיוס קרוא וכתוב, הדרכה ומוטיבציה עובדים). סטודנטים – זה חלק גדול של אנשי קשר עם המבקרים של מרכזי באינטרנט. יש המאמינים כי אם העובדים שלך – סטודנטים, תוצאה – נוכחות של תחלופה מתמדת בין הצוות. השתמש תכנית גמישה של תמריצים ובונוסים, להראות עניין אמיתי לעובדים קבועים, להראות את האפשרות של צמיחה קריירה, תוכל לצמצם את תחלופת העובדים סטודנט.

נסו לערב צוות בניהול העסקי של חיים מרכזי באינטרנט. לדוגמה, אולי במפתיע, חלק השומרים שלנו שעובדים במשך זמן רב, יכול לשמש נווט, ואם יש צורך לעזור עם עצה. 7 אל overprice! המחירים משתנים בהתאם Cafemax במרכז עומס (הפרוזדור מחיר עבור אזור העבודה: 40-70 רובל למשחק: 30-50 רובל). בנוסף, אנו מציעים מגוון רחב של כרטיסי הסיטונאי, אשר מאפשרים להשתמש בשירותים של מחיר המינימום או יותר נוחים. לפתח מדיניות התמחור שלהם בהתבסס על עלות השירות. גלה את המחיר של המתחרים – אתה לא צריך להפריז בהם, במיוחד אם קפה אינטרנט שלך ממוקם לא רחוק ממוסד זה. לפתח מערכת תשלום גמישים. כך, למשל, מבוססת על העובדה כי רוב המבקרים שלנו – תלמידים, אנחנו תמיד מציעים הנחות עבור תוכניות אלה. תוכנית עסקית מושלמת בשלב מוקדם – אחד המרכיבים העיקריים של הצלחה. החלק העיקרי של סכום ההוצאות החודשיות שלכם לשלם שכר דירה, חשבונות חשמל, שירותי תקשורת, משכורות העובדים. לגבי רווח עסק כזה, ואז יישום של גישה לאינטרנט במרכז טיפוסי יש יותר מ 50% מכלל ההכנסות, ההכנסות התפעוליות והאחרות הביא בית קפה, לשחק באזור המרכז להעתיק. כמו כן, החברה מקבלת הכנסות ממכירת פרסומות אזורים. 8 הדבר הקשה ביותר באזורי – בחר ISP הגון בחר מחיר ספק בקנה אחד הציע את הביצועים הצפוי. יש עוד קריטריון חשוב מאוד – נאמנות שותף הפרוייקט. K למרבה הצער, כיום אין לנו שותף אסטרטגי, אשר יכול לספק למפעילי מרכזי האינטרנט שלנו, לא רק במוסקבה ובסנט פטרבורג אלא גם באזורים. מציאת ISP שם בחוץ – אחת הבעיות העיקריות. ישנה מאוד מבטיח לפיתוח העסק שלנו: בנובוסיבירסק, יקטרינבורג, ניז'ני נובגורוד. אבל אם רמת המחירים הכללית בערים אלו נמוך יותר מאשר במוסקבה ובסנט פטרבורג, את המצב בשוק התקשורת עם עד ולהפך. במוסקבה, המחירים הם אופטימלית, גם בסנט פטרסבורג, תקשורת הוא יקר יותר ויותר. אם ניקח עיר האזורי, לא ניתן לשלול את המצב כי תמצאו יש רק שני מפעילים, אשר יכול להכתיב כל המחירים, מה שהם רוצים. כמו כן, מרכז העיר אזורי יהיה טעון ולא כדי לכסות את ההוצאות החודשיות ולהרוויח? כדי לענות על שאלה זו, יש צורך לנהל המקומי מחקר בתחומים שמעניינים אותך. 9 כדי לקדם את העסק בשוק מחפש שותפים חדשים ולהרחיב את מגוון השירותים שלה נסה לבצע מבצעי מקיף. החזיקו במניות בתי ספר, מועדונים גבוהה, בתי מלון. שימוש כאמצעי לקדם פרסום חוצות, פרסום בתקשורת, ברכבת התחתית. אל תשכח את סימן בהיר קליט – כפי שאושרו על ידי המחקר, כ -30% מהמבקרים מגיעים לבית הקפה אינטרנט כשראה שזה היה שלה. עולם הניסיון מלמד כי בתי קפה אינטרנט גדולים על הרחבת שירותיה. הצעות נוספות יכול להיות כל קהל יעד מעניין. לדוגמה, עכשיו דרך מרכז האינטרנט שלנו השיקה הפרויקט, אשר יאפשר למבקרים להכיר את האופנה העדכנית ביותר מוזיקה וסרטים ישירות Cafemax: כאן אתה יכול לקנות פריטים חדשים, לשוחח עם המפיק האהוב שלך אמן, או במשרד התקשורת שלו, להגיע הזדמנות לבקר בכמה קונצרטים מעניין, מסיבות מועדון בכורה לסרט. 10 נסו לכסות את כל הקטגוריות של קופה, בנוסף טיטל על מסעות פרסום משולב והרחבת השירותים, לא לשכוח את הגישה האישית כל לקוח. זה – הפרסום הטוב ביותר. לדוגמה, כדי למשוך מבקרים, אתה יכול לפתוח קורסי הכשרה ללא תשלום עבור משתמשים טירון של המחשבים האישיים. הזן את רשת כרטיסי המועדון. נסו לשמור על גבר מי יבוא אליך, זה היה נוח ככל האפשר. מעשנים רבים על המחשב – כדי ליצור אזור למעשנים, אנשים שאוהבים לשתות בירה או קפה מול המחשב – לספק את ההזדמנות לבצע הזמנות מבלי לעזוב את מקום העבודה. אם אתם חושבים על כל הפרטים – אתה רוצה לחזור שוב ושוב. בשנת קסום בממלכה לחמניות.

ניהול אסטרטגי של חברה

המכירות הם אחד המרכיבים בניהול אסטרטגי של החברה תלוי ביותר על כישורים או תכונות אישיות של אנשי מקצוע אשר מבצעים את המשימה. אנשי מקצוע אלה נקראים אנשי מכירות, מסחר, גורמים מסחריים, נציגים, מהנדסי מכירות, "מנהל מוצר", וכו ' הם הבסיס שעליו לנוח היסוד של החברה. במאמר שלנו אנו בודקים את התכונות והכישורים הדרושים כדי לבצע את הפונקציה של "איש מכירות מוצלח" או "מכירות מקצועי" לבין מחקר השוואתי המבוסס על שני מקרים אמיתיים. מאמר זה מדבר על הספקים ולא מנהלים או מחלקות, תוך התמקדות אך ורק על אישיותו של המוכר. תוכן עניינים 1 מבוא .- 2. – תכונות של איש מכירות מוצלח 3 .- 4 .- המכירות מקרה עבודה 1 – מכירות כוכב – 5 – מקרה 2 – התמדה והתמדה – 6 – השוואה בין שני 7 – סיכום 8 – הפניות 1 – מבוא: מה החיים שלי לי עלתה כה 15,000 ראיונות עם מועמדים פוטנציאליים לתפקיד "איש מכירות," יש לי הכשרה אישית מעל 3000 אנשי מכירות, ובמקרים רבים הגיעו להצלחה מקצועית, כלומר, הפך "מקצוע המכירות ". העמדה או ביצוע תפקידי מכירות דורשת מיומנויות ספציפיות ובטון אינן מתרחשות במיקומים אחרים של הארגון. אנחנו לא דנים אם "נולד או המוכר אם המוכר עושה." מה נעשה היא לסקור את התכונות והכישורים הדרושים להצלחה, מבוסס על שני מקרים קיצוניים: עבור כל ספקי שפגשתי, ישנם שני מקרים אשר הרשים אותי מאוד ואני יציגו כבסיס השתקפות. גם אני יכנס או לשפוט את רווחיות החברה, היא מניחה מראש כי "מכירות מקצועי טוב" הוא תמיד רווחי מבחינה כלכלית, מה אנחנו הולכים השאלה, בשלב מסוים, הם המושגים של התשואה במונחי ההתאמה ארגון. 2 – תכונות של איש מכירות מוצלח אין הסכמה כללית על מה האיכויות הם המתאימים ביותר, או על כישורים חיוניים. זה הגיוני בהתחשב בכך כל חברה, מוצר סקטור ידרוש טיפול ספציפי. המוכר של "הסגר אגרסיבי" לא יכול להיות המתאימה ביותר ברמה גבוהה הדורשת מעקב שוטף של הלקוח, שינוי איכות חיונית אם אתם מתכוונים למכור מוצר עם שירות לא לאחר המכירה. להלן פירוט רשימת מתקבל על ידי הוספת מגוון רחב של מקורות, כולל חוות דעת שלי. פירוט מלא כמו להפתעתי, את הספרות של גישה פתוחה על אישיותו של המוכר, הוא בכנות עניים בהשוואה פונקציות עסקיות אחרות. ביחד מהווים 25 תכונות או כישורים להבחין בין מוכר מקצועי, כהגדרתו "מי מסוגל לעבוד ולחיות במאמציהם המוכר". הוסף, אני רואה את הרשימה של מה תקף את האופן שבו למוכר יש לבוא לעולם מרתק המכירות. מאי היה כי לא יכולתי למצוא עבודה אחרת בגלל החברה שעבדתי בשבילו יש "ממוחזר", או כי זה היה ממש מקצועי "המוכר". הרשימה צריכה לתת שני המועמדים מוכר, מוכרים, כאחראי שיווק / מכירות, חומר למחשבה. 1. יש לו חזק ובריא הערכה עצמית. איש מכירות מוצלח קשורה באופן מהותי מה שהוא חושב על עצמו. הערכה עצמית בריאה בדרך כלל אומר אדם יילחמו כדי להשיג את מטרותיהם. 2. האם חיובי ואופטימי. הפוזיטיביזם קשורה קשר הדוק עם יחס טוב. להיות אופטימי קשורה למה שהוא מאמין שהוא יכול להיות ולהשיג. 3. האם מודע שלו "אריזות". דעו כי הלקוחות יהיו את התמונה הראשונה של אותו בהתאם "האריזה החיצונית" שלו. בשביל זה מראה כבוד זוגן על ידי הצגת אותם כראוי. מגדלים מקצועיים יודעים כי אין הזדמנות שנייה 4 רושם טוב הראשון. האם לשקול מתנהג כמו מקצוען. לא רואים מכירות כעיסוק זמני, אך הצפייה בהם כמקצוע, אשר תהיה כנראה שארית חייו. 5. הוא מומחה במוצר שלך.

דעו כי 50 אחוז ההצלחה שלו כמוכר תלוי כמה טוב הם יודעים מה שמוכר. 6. הזמן לעדכן וללטש את הטכניקות שלהם. לעולם לאלתר. הוא יודע את השינוי טכניקות, כך מודאגים שמירה הנוכחי ככל האפשר בטכניקות המכירות שלהם. 7. זה מאוד מוכוונת תוצאות. הבין היטב כי התהליך הוא המפתח להשגת תוצאות, אך תמיד שומר בראש מה אתה רוצה להשיג. 8. ידיות שאיפה בריאה כדי לנצח אותו. האם השקפה בריאה על מה הוא כסף, להרגיש בנוח במטרה לנצח באופן עקבי יותר. אז את המטרות שלך המכירות. 9. הוא מתקשר מעולה. דעו כי המילה הוא המוכר מה מכשיר המוסיקאי. טפלו היטב את אוצר המילים שלהם ואת סגנון הכתיבה. היא שואפת להקשיב ללקוח. 10. יש מגמה חזקה לכיוון פרואקטיבית. איש מכירות מקצועי מייצר פעולות משלה. אתה יכול לעבוד ללא פיקוח הדוק עדיין לפגוש את המשימות שלהם. 11 – יכולת עבודה בצוות כולם מדברים – כדי – כל להקשיב, לדעת פשרה ושיתוף פעולה של כולם לכבד, וחיפוש מתמיד אחר ידע, אמפתיה בפועל, פעולה, לקבוע מטרות עבור כל פגישה, כיבוד ולקחת ברור יעד מרכזי., ציות הזדהות קבוצתית (תאריך של פגישות, משימות, וכו ')., אנרגיה חיובית כלפי הקבוצה התוצאה, סובלנות (דאר להבין הזדמנויות שגיאות), לכבד ולאמץ כמו שלהם כל אחד מן הקווים המנחים לעיל הוקם על ידי הכל. 12 – הספקים המובילים, בדרך כלל להוסיף תיבול "לאהוב את מה שהם עושים." נהנה מהיתרונות לאחרים עם קלט מן הפתרונות שלהם לבעיות או לספק את הצרכים שלהם עם המוצרים או השירותים שהם מציעים. הנה הבדל גדול מבחינת התוצאות: אלה שאוהבים את מה שהם עושים תמיד להתבלט משאר כי כדי לעשות זאת בהנאה יוסיף צוות אחר מתרגם חשוב תבלין ל "תשוקה", כי הוא ביצע. 13 – יכולת אמפתיה כדי ליצור מערכת יחסים טובה עם הלקוחות שלך. היכולת לפרש את הצרכים והרגשות של מרשו, בניית אמון, יצירת אווירה של חמימות כי והרפיה אתה צריך לקבל החלטה. 14 – ותחזית לפתרון, היכולת הקונקרטיות, הסגירה. תוקפנות היא "בריאה" כי המוכר חייב לטפח כדי לעזור ללקוח לקבל החלטה. 15 – לברך את היום עם אהבה, כי היא הנשק החזק ביותר של כל חברה ואם יש לך את הנשק הזה לטובתם שום דבר לא יכול להיכשל. הם עשויים להיות זהיר של מה שהוא אומר, מה היא עושה, היא מוכרת … אבל אם אתה אוהב את זה יהיה ידבק ולמלא את ליבם של אחרים. איך תעשה? אהבה סביבכם, לא משנה כמה חסר משמעות, או לדבר עם אויביהם להיות חברים, לא ביקורת על אף אחד, … אהבה לכולם, כי כל בעולם יש משהו ללמד או משהו שהוא יכול ללמוד, אהבה שניהם מי להיכשל מי מצליח, המכוער, כפי נאה, וכך כל האנשים. מעל שאתה אוהב את עצמך, כי זה שווה, ולטפל הגוף עם ניקיון מתינות, ולא יאפשר הרע לתוכו. באהבה הכל אפשרי. 16 – עליך להתמיד עד לך להשיג הצלחה, כי לא כישלון או תבוסה הם חלק ממנה ולא למנוע האזנה למי להתלונן כי אתה עשוי להיות נגוע. הפרסים של החיים מוסתרים אתה לא יודע איפה הם נמצאים, ולכן אתה צריך להתמיד כי הקופה יכול להיות קרוב יותר ממה שאתה חושב, תמיד להמשיך הלאה ועוד, כולם נחוצים. לעולם לא לקבל תבוסה, ואת המילים להעליב אותך ולהגיד לך שזה לא שווה כלום, לא יקרוס תימשך להצלחה, תמיד לעשות את מה שאתה יכול כל מכשול יעזור להתגבר הבא לא תיעצר דבר ולשכוח את אירועי אתמול הצלחה מושגת.

17 – אתה צריך ללמוד הוא יצור ייחודי ומיוחד, שרבים אחד על פני כדור הארץ הולך להיות כמוהו. מאז אף אחד לא אוהב ניסיון לחקות אחרים בכל אחת מהדרכים שלו לעשות דברים כי כל אחד הוא שונה ומיוחד. אתה יכול לעשות מה שהוא רוצה, כל דבר בעל ערך, אבל חייבים ללמוד לרתום את הפוטנציאל שלהם וכי רוב הוא מבוזבז, ויום אחד שואפים למכור קצת יותר ולא להסתפק במה שהם מכרו אתמול. זה נס של הטבע וכל יום לנסות לשפר את היכולת שלהם למכור, אבל מופרד מבני משפחתו או השוק תהיה משפחה או בשוק המשפחה. לעולם אל תלך שולל על ידי התלבושות של האנשים להביט מעבר למראה החיצוני שלהם, להבין את התרמית. מעל לכל ללמוד להיות ייחודי. 18 – אתה חייב לחיות כאילו היום ביום האחרון של החיים שלך, חושב על כי הוא קבור אתמול עם כל יום שעובר, ונקבר עם מחר של אתמול, לא חושב מה יקרה מחר, לא להיות מעונה על ידי זה. כל שעה להעיר משהו לא הולך לחזור שוב, כדי לא לבזבז שעה אחת, לא לשמור שום דבר להוציא אותו מחר, לא צריך לחשוב על מחר. למד לא לבזבז זמן על דברים בטלים, אלא כדי להפגין את אהבתם חיבה לאחרים. דברים וויל זמנם, צריך לעשות היום יעשה היום וכל יום יעשה יותר כי הוא רוצה להצטיין חייבים לחיות היום כאילו זה היום האחרון שלך, ואת רוצה את זה היום האחרון הוא הטוב ביותר. 19 – אתה צריך לשלוט בכל הרגשות שלהם, כי אם אתה לא יכול לעשות את זה החיים שלה יהיה כישלון, אתה חייב ללמוד לשלוט במחשבות שלך, כך שהם לא שולטים על מעשיו, לא למכור אותו בשמחה משודרת. בדרך זו בכל פעם שאתה מרגיש דבר שלילי, יעשה את ההפך, או משהו לנסות לשלוט זו הרגשה רעה, ממש כאילו יש לך קצת תחושה חיובית מדי, צריך לזכור עוד דבר רע כי זה לא הולך ראשו. אז מגיע אדון כל הרגשות, וגם זוכים לראות את הרגשות על פניהם של אחרים. 20 – אומר שיש לו לצחוק בעולם, אלא איש יש את הכוח לצחוק, ולכן אתה צריך לנצל את הכישרון הזה. כשהדברים משתבשים, הדבר הראשון לעשות הוא לצחוק, כשאתה רואה משהו שיכול לקרות, הוא יגיד "גם זה יעבור", כי הכל בסופו של דבר, אחרי הכל, צריך לקרות, כדי הוא יהיה לצחוק ולצחוק להפיץ את כולם, לפעמים אתה רוצה לקנות את הקונים, אלא לצחוק. אז לא הזיל דמעות יותר זיעה, ולעולם לא לשכוח לצחוק על עצמו ועל אחרים, כי כדי להצליח אתה צריך לצחוק ולשמוח. 21

– זה ערך יום כפול מאה אחוז, אם גבר יכול לעשות עם הדברים, לא יכול לעשות את אותו הדבר עצמו? התשובה היא כן, יתרון אחד הוא אדם יכול לבחור מה שאתה רוצה להכפיל. כדי להשיג מטרה זו צריך להיות מושכב מעת לעת, ולזכור את העבר ישים לב מה שהוא עשה ולראות מי יכול להשיג את כל המטרות היא מתכוונת להכפיל את הערך שלו ולהשיג כל מה שאתה רוצה. בכל פעם מטרות גדולות יותר, קשה יותר להשיג, למעוד, אבל לא תיפול קדימה, אתה אף פעם לא מרוצה עם מה שהוא עשה, תמיד יש מטרה גדולה יותר, מטרה זו להודיע ​​לכולם, אבל הם לא מודיעים שלהם ההצלחות. אז להכפיל את הערך שלו יהיה להשיג כל מה שאתה רוצה. 22 – אומר כי חלומות אין ערך, כמו מטרות, אתה צריך לנקוט בפעולה כדי שהדברים האלה יש ערך. חייבים להמשיך בכל מחשבותיו, כי "הדרך הטובה ביותר היא להמשיך ולא מצליחים להישאר פעילים מתוך צעד עם הקושי". אז כל יום תעשה טובה, המשך כמו שאתה לא מרגיש מסוגל לזכור שהצלחה הכרחי עכשיו. בזמן האחרון אני מתחיל מאוד להעריך את לאו שכטר. 23 – אומר שלכל אדם יש אלוהים מי הוא, ואשר חייב להתפלל כל יום, אבל לא לבקש כסף או דברים חומריים, אלא שזה יהיה להראות את הדרך שמובילה אותו כדי לקבל את כל הדברים האלה חומר . וכך זה מגילה תפילה אומר שאתה צריך להתפלל לאלוהים שלהם כדי לתת כוח להמשיך, לעזור לך, ולבדוק את הנתיב עליך לעקוב כדי להשיג הצלחה. 24 – הוא מאורגן ויש לו שיטה קניינית כי בעקבות המכתב 25 – יש מערכת משלה של שליטה ובקרה, תיקון להשגת היעדים. 3 – מכירות תיאור התפקיד אינו יכול לחול כלל על כל עמדות, או עבור כל סוגי הספקים, כמו בעבודה מכירות אמיתי לבצע תלויים עבור הארגון שבו הוא עובד. התיאור של פקיד בחנות, או טלמרקטינג מסחרי או סוכן חופשי פעם המכירות להיות זהה. במשך במקרה הנוכחי שאנו לוקחים הבאים טוב: האינטראקציה בין המוכר והקונה מדגיש את האפשרות של פיתוח הליך תקין ויעיל לנהל את תהליך המכירה, אשר משתנה על פי המאפיינים של לקוחות, ספקים וכו '. עם זאת, בעקבות תהליך כללי כשמדובר מכירת מוצרים, תהליך זה כרוך בשלבים הבאים. א Presales פעילויות. זה לוקח בחשבון את בוודאות כי איש מכירות מוכן, כלומר קשורה לשווק את המוצר, טכניקות מכירה. בנוסף האדם הזה צריך לדעת את המוטיבציה וההתנהגות של פלח שוק שאתה רוצה למכור, יש להודיע ​​על טבעה של התחרות, התנאים העסקיים לבין אלה השוררים בשטחה. ב מיקום של לקוחות פוטנציאליים. המוכר יהיה לעצב פרופיל לקוח, גם זה לעזור על ידי התייעצות עם רשומות של לקוחות בעבר ובהווה כדי לקבל רשימה של אנשים או חברות כי הם לקוחות פוטנציאליים. דרכים אחרות כדי לקבל רשימה של לקוחות פוטנציאליים הם או מנהלי מכירות כרגיל הכנתי רשימה. לקוחות o נוכחי יכול להציע לכמה שירים או המשתמשים הנוכחי אולי כדאי הדגמים החדשים או מוצר אחר או שהמוכר יכול לעשות רשימה של המשתמשים של מוצרים מתחרים.

א Preacercamiento מועמדים בודדים. המוכר לפני ביקורו לקוחות פוטנציאליים ילמדו כל מה שאפשר על אנשים או חברות אשר מצפה למכור. ניתן גם למצוא מוצרים או מותגים שהם כיום להשתמש והתגובות להם. המוכר צריך לנסות למצוא הרגלים אישיים, טעמים דברים להרגיז לקוחות פוטנציאליים, ובנוסף אני מקבל כל זוג אפשרי לתכנן מידע כדי להיות מסוגל לעצור את הלקוחות שלהם מצגות. ב מכירות המצגת. שלב זה מהווה שלושה שלבים: o למשוך תשומת לב. § קשר אישי הוא דרך קלה למשוך את תשומת לבם של לקוחות פוטנציאליים: מוזמנים, להציג את עצמך ואת להזכיר כי alo הקרובים. § אם המוכר הופנתה הסיכוי עבור לקוח, את הטכניקה הנכונה היא בעיקר את המצגת עם אזכור של השם הזה נפוץ. § יועץ אימון לעתים קרובות מקבל הלקוח הפוטנציאלי עם השאלה אם אתה יכול להקטין את עלויות המכירות במחצית בעוד מכפיל את נפחי המכירות שלה יהיה מעוניין? אם למוכר יש להזיז המוצר, איך למשוך תשומת לב היא פשוט להראות את המוצר ללקוחות פוטנציאליים. או לשמור על עניין לעורר תשוקה. כדי לשמור על עניין, לעורר רצון הלקוח עבור המוצר יכול לעשות קידום מכירות. ההפגנה היא מוצר יקר כמו זו שתוצג תמכור את עצמה. סלרס מומלץ להשתמש המגרש מכירות מיוצרים רוב הזמן הוא יעיל. או לענות על ההתנגדויות לסגור את המכירה. כחלק חשוב של מצגת המוכר צריך לנסות, מעת לעת, לבצע מכירה וסגירת בדיקה על מנת למדוד את נכונות לקוח פוטנציאלי הקנייה. א פעילויות Aftermarket. הצלחת המכירות תלוי עסקאות חוזרות. לקוח מרוצה תספק נתונים ללקוחות פוטנציאליים אחרים. לאחר המכירה והשירותים יכול לקדם תדמית חיובית ללקוח על החלטתה כי לפי דיסוננס קוגניטיבי השיחה, לאחר שאדם קיבל החלטה לפלוש לו חרדה משום שהוא יודע כי החלופה שנבחרה יש כמה תכונות לא נעימות כמו גם יתרונות. כמו לאחר מכירות ושירותים אחרים, המוכר חייב להבטיח כי הלקוח קיבל את ההחלטה הנכונה על ידי: o סיכום של יתרונות המוצר. o הצהרה היתרונות של המוצר לעומת חלופות מבוטלים. o מסמן את מידת שביעות הרצון שהלקוח יהיה להשתמש במוצר. (ראול פרננדו Chamoso Vedia) לאחר בנקודה זו אנו נכנסים תיאור והשוואה של שני מקרים אמיתיים. 4 .- מקרה 1 – מכירות כוכב – אני הכבושים בהודעה של מנהל המכירות של חברת השקעה בשוקי המניות. זו החברה פיתחה מערכת לחיזוי מחירי המניות על סיכון גבוה מוצרים, שבמקרה יותר מ -75% מהזמן ובתנאי לקוחות עם עלות הרבה מעל מוצרים פיננסיים כרגיל, למזער את הסיכון האמיתי של המוצר ( אנחנו מדברים על אפשרויות ומשווקת מכשירים נגזרים). השיווק נעשה בשתי דרכים, הראשונה מכרה את מערכת אבטחת מידע, לחברות השקעות ומוסדות פיננסיים בצורת מנוי חודשי, בהתחשב במספר מצומצם של לקוחות פוטנציאליים, אני אישית לנהל את האזור הזה. יתר על כן, יש מחלקה מסחרית על ידי שיחות טלפון לגייס הון כדי לנהל על פי מערכת לחיזוי. מחלקה זו כללה 4 אנשים שעבודתם יכולה להיות כדלהלן: שיחות חברה או משקיע – הנפקה צפויה לקבל מניות לתקופה של 15 ימים בחינם – העתקה של שיחת מי לגשת והראשון הסגירה – הארכת המועד האחרון להגשת המערכת המתאימה בכל פעם – Call of הסגר. השלמת העסקה מעורב חתימת חוזה פתיחת חשבון והעברת הון לנהל. ובכן, בוקר אחד קיבלתי שיחת טלפון מעמית – חברה אשר החזיקו לפרסם אותו כי אני בחברה אחרת השקעה – תוהה אם הייתי מעוניין "עסק טוב". לשאלתי מדוע הוא היה מוכן לתת את העובד, הוא אמר שהוא "לא יכול לשלם את מה שהם דרשו." ביקשתי ממנו לשים את הכרכים הנוכחית ותוצאות, והסכים להתראיין על ידי אותו אדם. אל תדבר אליו ישירות. אדם זה לא נכח המינוי. התקשרתי לחבר שלי והוא אמר מיד אחרי מינויו ראיון ולדבר איתו חתמה את ההתנחלות עזבו לא ידע דבר יותר. לאחרונה שלושה שבועות ללא פעילות, אדם זה הציג את עצמו בחברה. קיבלתי אותו, אמר לי שזה עתה חזר מהחופשה ומה הוא יכול להציע. שים ככה – זה לא – משוא פנים שלי לא היה טוב מדי, אבל היה לי את הרקע, הצעתי לפני שדה דוברי צריך להוכיח את עצמם עם עובדות. וזה הסכים. הסברתי לא יותר משעתיים המערכת שלנו הפעולה המסחרי, בזמן אחר הראיתי לו איך לצייר את ההערכות של המערכת שלנו ושאלתי אותו אם הוא חש יתאים מערכת העבודה שלנו. בתגובה, שאלתי "דפי זהב" ו – טלפון, והלך לעבוד. ואני הבנתי למה חבר שלי נחשב "מסחרי טוב," אני מעולם לא פגשתי מישהו עם כישורים כאלה בטיפול של שיחות טלפוניות. נדהמתי. והיה עושה רק את החלק הראשון של מעגל המכירה, מציע להיפגש ולקבל תחזיות המערכת. התוצאות שלהם בזמן שהטלפון היה שווה כמעט מדי יום את התוצאות של המחלקה האחרת. אחר כך חזרנו לשבת כדי לדון בתנאים בין שכר – כעובד קבוע – סוכן מכירות מסחריות חוזה בחרה באפשרות השנייה, שהציעה סיכוי גדול יותר "לעשות כסף". הוא הצטרף לצוות המכירות למחרת. הכל עבד מצוין במהלך שבעת הימים הראשונים. התוצאות שלהם היו שווה ערך ל 50% של המחלקה כולה. אבל משם, התוצאות החל לרדת, אבל לא רק זה, אלא את התוצאות של כל הרכיבים של צוות המכירות הקיימים צנחו. מה קורה? פשוט מאוד, לא פעל לפי תסריט של אחרים עדיין שיחה והסגנון שלו כך היה אישי היו האחד והיחיד. שאר הצוות לאור התוצאות שהושגו לשנות את המערכת שלה עבודה, לחקות אותו, אבל כנראה שלא, גם התלוננו שהם לתסיבה ו אל תתנו להם לעבוד. לכן היה ברור שאנחנו צריכים לקבל החלטה – ולהתחיל להבין מדוע החברה של החבר שלי היה צריך לוותר על שירותיו

. המצב לא יכול להמשיך. עם זאת, התוצאות שהושגו הכריחו אותי להעלות את הנושא עם ההנהלה הבכירה. מה הכתובת? הוא שכר משרד חדש, מזכיר אותו נפרדים מאיש קשר עם חברים אחרים של החברה. זו היתה החלטה טובה. מחלקת המכירות שלי חזר השקט שלה ואת רמות הביצועים שלה, כולל שיפור של 15% מניב תוצאות הקרובה. באשר "כוכב מסחרי" הוא דיווח כבר לא ישירות אלי, למרות שזה היה תחת פיקוח שלי. מרגע זה היה באמת שיחרר את הפוטנציאל האמיתי שלהם. תיאור של מערכת העבודה שלך. הוא הגיע למשרדו על 10:30 קראתי בעיתון לוגם את הקפה עד 12:30 בערך. הליכה במשך חצי שעה עבור משרדו, עם נוף יוצא דופן אל הרחוב התחיל לעשות שיחות טלפון. רק על השיחה האחרונה של היום על 14:30. הם נהגו לאכול, בשעה 16:30 היה המחלקה הטכנית לעקוב אחר המגמות בשוק ואת התוצאות של מערכת החיזוי של החברה. תוצאות השנתי שלה היוו 40% מהמחזור הכולל של החברה. שבועי או חודשי דיברו ישירות מידת ההצלחה של מערכת חיזוי. אם מערכת הרווחה הביא יתרונות רבים, התוצאות היו מצטיינים, אם מערכת הביטחון יש יתרון קטן או אפילו שבועות אחדים השתבש, התוצאות נפלו בחדות. אבל המציאות היא שהוא חיוב חריג אך 40% מהמחזור הכולל! לאחר 13 חודשים, התפטר. לדבריו, הוא הרוויח מספיק כדי לעשות את מה שאני באמת רוצה לעשות, להיות יזם הוא הולך. וכך במערכת יחסים רגועה וידידותית הסתיים שלנו עובד. אחרי הקרב על שישה חודשים ארוכים יותר, זה לא היה כן. זה לא הצליח ללמד את המערכת שלו לכל המכירות מסחריות אחרות של החברה המוחזקות על ידי עבודה המסחרי הוא אישית לא. לאחר שנה סגרה את החברה וחזר לעבוד מסחרי, אך לא לי, לא רוצה אלה שהכירו אותו ידעו על הכישלון שלו כיזם. הוא המשיך לעבוד בחברות שונות עד איבדתי. הוא מעולם לא השיג את התוצאות שלו על ידי עבודה עם בנו. אולי הוא איבד "כוכב מזל" שלו. אני מאוד מקווה שיש לך התאושש במשך השנים לא ראינו. הייתי אומר שזה היה לזמן בחברה הנכון עם המוצר הנכון בזמן הנכון, שילוב שמעולם לא מצאו אותו. 5 – מקרה 2 – עקביות והתמדה – תרחיש שונה עכשיו. לפני כמה שנים כשהייתי ראש מחלקת המכירות של חברת תוכנה המשווקת מערכות גדולות – הלקוחות שלנו היו כמובן חברות גדולות או חברות – ומאוחר בלילה, היה תכנון אספקת לבסיס הלקוחות שלנו כדי לקזז את הירידה בפעילות לקוחות חדשים. בכנות, הוא היה העניבה פתוחה, ללא מעיל, משקפי קריאה לשים את כפתורי חולצתו מצב של ייאוש שעד אפשר לומר שהייתי בעולם אחר. זה היה כבר בעבר השעה אחת עשרה בלילה, צלצל בפעמון. לבד במשרד כבר בשעות שכולם הלכו הביתה, אני לא יודע אם להתקשר למשטרה, לעמעם את האורות או לעשות את מה שעשיתי היה פשוט לפתוח את הדלת וכך פגשתי את הפריט השני הרושם הגדול ביותר שנותר בזיכרוני. גבר לבוש בקפידה, קצר, פשוט אמר הממושקף, לילה טוב! הייתי מבלה ימים כאן מתחת לחלון שלך בשעה זו, אני תמיד רואה את האור כי נפתחו – זה היה אמת לאמיתה, לא פחות מ -15 ימים ממושך מהרגיל היום שלי – ואני חשבתי: זו החברה בטוח יש הרבה עבודה . לאחר רשומה זו זה הותיר אותי מבולבל לחלוטין גידלתי אותך. פחות או יותר כזה: הוא היה נציג מכירות – חומרה – אבל החברה עבדתי נסגרה, לוותר על שירותיו לא היה לוקח 58 שנים עובד בתחום, טוב או במגזר שלהם או לא. ואני חשבתי כי לחברה יש הרבה עבודה כפי שהייתי צריך לטפל קצת עבודה בשבילו. כל הדיבורים האלה פיתחו בדלת החזיר אותי לעולם עם מישהו מעלה את הדברים כך בגילוי לב ולכן שקט, המעט שאנו יכולים לעשות הוא לדבר איתו קצת. אז נתתי להם לשבת, אנחנו יושבים בחדר ישיבות קפה מוכן. ניסיתי להסביר שמוכרת תוכנת מחשב גדולים עבור חברות ביטוח, בנקים, וכו '

. לא יכול להציע עבודה. אבל הוא התעקש, בנימוס, אבל הוא התעקש כי חברה כמו שלנו חייב להיות משהו שהוא יכול לעשות. וגם חשבתי, וחשבתי שאני חייב להודות שהוא הייתי נכון ולא נכון. אני לא רוצה עבודה קבועה, או חוזה, היה אוטונומי, ומה שרציתי היה רק ​​להגיע לגיל הפרישה עם הכנסה מספקת כדי לחיות, כי אם היא לא מאוד טוב, אבל רק רציתי להתפרנס, אף אחד לא נתן לו לעבוד. הוא צדק, החברה שלי הייתה עבודה בשבילו, ליצור תפקיד חדש בתוך מחלקת המכירות של הארגון. הכנתי רשימה עם מחיר מתכלים, נייר מחשב, מדפסת דיו – אנחנו מדברים לפני כמה שנים -, דיסקטים, וכן הלאה. חתמנו ​​באותו לילה על החוזה המסחרי רשימה של לקוחות כי הביקור כנציגה של ספקי החברה. הוא לא מבין במחשבים, אבל אם הוא הבין מה היה מגע אישי. הדבר האחרון שאני אמר כשנפרדנו באותו ערב היה תודה לך, אתה לא תצטער על זה! יכול להישאר כאן, אבל זה גם היה נכון, מעולם לא התחרטתי על הזמן שבילה עובד יחד. כל יום הביא לי בין 10-20 הזמנות של נייר, קלטות, וכו '. כמה לקוחות של הפורטפוליו שלנו אנחנו גם מעריכים את השירות, אבל לקוחות חדשים רבים, אשר מאוחר יותר מכרו של המחשב, וכו '. ברור, המחזור היה מצחיק בהשוואה לחברה, אך למרות שהוא מעולם לא ידע, אפשרה לנו לבנות את נאמנות הלקוחות על ידי מושגים אחרים, שכן אנו בפילוסופיה של שירות מלא והם מכנים אותנו בגין כל דבר ועניין הקשור מחשוב, רשתות חדשות, תוכנה מותאמת אישית חדשה, וכן הלאה. עם זאת, מה שרוב הותירו את חותמן על המערכת שלי פועלת. יצאתי לטייל ברחובות עם המזוודות שלך בשעה 8:30 בבוקר, ולא לחזור הביתה עד שהם קיבלו את מספר ההזמנות שהציבה לעצמה מטרה, או עד שהם מספיק. וכך יום אחרי יום, מהבוקר עד הלילה. באנו לשרת את הוראות כימאים ברים, תחנות דלק ויחידים. ואם שבוע לא פגש את מטרותיה, הלך לעבוד בשבתות. הייתי אומר, לא צריך לעשות את זה, הוא אמר "זה מה שעשיתי כל החיים שלך." היחסים שלנו נמשכה קצת פחות משנה. לילה אחד אמרתי שאחד במגזר החומרה שלי לקוחות הוצעה נציג העבודה לפני קבלת אותו לדבר איתי. דיברנו על זה וקיבל את העבודה שנמשך עד הפרישה, לקח לי 3 שבועות למצוא עסק חדש, אבל למדתי את הערך של הרשומה, אם כי אני חייב להודות שמעולם לא הצלחתי ברמה שלהם. 6 – השוואה בין שני המקרים אם ניתחנו הן מבחינת התוצאות – ההכנסות שנוצר – יהיה ברור מנקודת המבט של החברה כי זכתה הדוגמה הראשונה היא הרבה יותר "כסף", אם זאת, הוא לא כל כך ברור אם אנו מנתחים את המקרה בשלמותו. בשנת המכירות הישיר הראשון גבוה, אבל ושנית אנחנו יכולים להעריך את הסינרגיה. בסופו של דבר, הן הוכחה מסתיים שם, למרות שרובנו כי יש לנו מוכר איפשהו בין השניים. שניהם "מקצוע המכירות", כאשר שניהם התפרנסו מהמקצוע הזה. Analizémoslos

עכשיו מנקודת המבט של התכונות הדרושות שאמורים להיות "איש מכירות מוצלח." 1. יש לו חזק ובריא הערכה עצמית. לשניהם היה ברור הערכה עצמית. אולי הראשון החזק, אבל 2 הבריאה השני. האם חיובי ואופטימי. שניהם היו חיוביות ואופטימיות, למרות השמאלי הראשון מתפשט בקלות רבה יותר מיואש, ואילו השנייה היתה אופטימיות בלתי מעורערת. 3. האם מודע שלו "אריזות". שניהם הרגישו חזק מאוד, כי אין הזדמנות שנייה 4 רושם טוב הראשון. הוא רואה ופועל כמו מקצוען. הראשון ביקש להפסיק להיות איש מכירות, אבל התנהג כמו מקצוען, מסיבה השני לחיים כמעט 5. הוא מומחה במוצר שלך. הראשון היה מומחה אמיתי, השני היה מסופק עם פשטות במוצרים. 6. הזמן לעדכן וללטש את הטכניקות שלהם. אף אחד מהם לא מאולתר, היו תמיד ברור מתי ואיך לעשות דברים 7. זה מאוד מוכוונת תוצאות. הראשון מעולם לא היה מכוון הכנסה כי הם תמיד חריגה, השני עבד במשך 8 תוצאות. ידיות שאיפה בריאה כדי לנצח אותו. הראשון אי פעם רצה להרוויח יותר מה שהופך אותו חולשה מטרות לא מוגדר, השני היו המטרות שלהם מעל לכל שיקול אחר. 9. הוא מתקשר מעולה. ברמות שונות שניהם היו טובים בתקשורת 10. יש מגמה חזקה לכיוון פרואקטיבית. שניהם יכולים לעבוד 11 ללא השגחה – יכולת עבודה בצוות הקבוצה הראשונה לא יכולתי לעבוד, השני הותאמה ההנחיות ממופה בצורה חלקה. 12 – הספקים המובילים, בדרך כלל להוסיף תיבול "לאהוב את מה שהם עושים." שני דיבוק התשוקה הכרחי ולכן עברתי. 13 – אמפתיה הם נהנו רמה גבוהה של אמפתיה. 14 – ותחזית שניהם היו "closers.